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蓝月亮的浓缩进程，不过是场春秋大梦？ 刚刚结束不久的2016 上海美博会上，蓝月亮无疑是洗涤领域最亮眼的角色 ——不但获得了产品、供应链两个方面的两项大奖，而且在洗护大会上提出了“浓 缩进化”的概念。作为洗涤剂领域的龙头品牌，蓝月亮提出“浓缩”进程，究竟 靠谱系数有多高？ 事实上，无论对于业内人士还是大多数消费者，“浓缩”的概念在洗涤剂范 畴里都不陌生。在国内，这一概念最早可追溯至 2012 年，但在当时，“浓缩” 甚至“超浓缩”仅仅只是满足于营销的噱头，没能走出日化行业概念营销炒作的 圈子文化。基于此，“浓缩”既未真正意义上开拓广泛市场，也未能真正走入消 费者心中。2013 年一份来自于中国洗涤用品工业协会的调查报告显示，市场上 的浓缩洗涤剂合格率仅达58%，2015 年这一合格率显示为52%，许多所谓的浓 缩产品，其活性物质含量甚至不及普通洗涤剂。由此可见，在洗涤剂的市场上， “浓缩”产品多年来太不走心！ 在更加成熟的国外市场上，洗涤剂，特别是洗衣液产品的销售则呈现出完全 不同的景象。早在洗衣液开始逐渐走入中国家庭时（市场份额 3%左右），其在 国外市场已经达到了50%的平均水平，在美国，这一数字更是高达90% 以上。 相似的，浓缩产品、浓缩洗衣液在国外已经普及之时，（据中国洗涤用品工业协 会2014 年最新报告，当时浓缩洗涤剂在美国市场普及率达90%，日本接近100%， 中国仅为3%-4% ）我国仍旧处于待启蒙状态。而蓝月亮就是在这个时候，再次 提出了“浓缩洗衣液”的概念，后又在行业内率先取得“浓缩+”认证。从时间 和市场空白的现状来看，浓缩洗涤产品的窗口期似乎已经到来。但是消费者是否 也做好了接受真正的浓缩洗衣液的心理准备呢？ 根据星图数据对线上洗衣液销售数据的监测统计，2015 年7 月到2016 年3 月，浓缩型洗衣液产品仅占线上洗衣液整体市场的3%出头，与2014 年洗涤协 会对国内浓缩洗涤剂份额的调查结果高度近似，在将近两年的时间里，浓缩型洗 衣产品并未表现出明显的份额上升。而在蓝月亮洗衣液产品中，其在美博会宣传 的新型浓缩洗衣液“机洗至尊”甚至仅占到蓝月亮所有线上洗衣液产品的0.09%， 市场份极其有限。 1 / 6 Connect the Dots ! 横向比较的结果同样显示，在上述时间周期内，蓝月亮以销售榜眼的身份占 据线上洗衣液整体份额近16%的同时 （其前、后分别为威露士、奥妙），其浓缩 型产品在线上所有浓缩型洗衣液产品中的份额仅达到0.44%，仍然连1%都未能 达到。 星图数据由此分析认为，对于国内洗衣液市场而言，浓缩，仍旧停留在品牌 和业内的层面上，尚未有效进入消费者的心中，而蓝月亮再次推动的浓缩进化， 就目前而言，还未引起行业足够的重视，也未能达到教育用户的效果。 2 / 6 Connect the Dots !