第一章现代营销学原理.pptVIP

* * 在20世纪60年代中期，有两个鞋厂的推销员先后到达南太平洋的一个岛屿上，目的都是推销皮鞋。这两位市场调查者发现了一个共同的事实：这个岛屿上人人光脚，都不穿鞋子。在同样的事实面前，一个人沮丧不已，给公司总部发回的电报是：“本岛无人穿鞋，我决定明天返回”；另一个却大喜过望，给公司总部发回的电报是：“好极了，该岛无人穿鞋，是个很好的市场。我将驻在此地，开展促销活动。”这是怎么回事呢？原来，这就是不同的思维，有着不同的分析判断。前者认为：不穿鞋的人永远不穿鞋，推销等于“瞎子点灯白费蜡”；后者则认为：今天不穿鞋不等于永远不穿鞋，随着生活水平的提高，外来文化的影响，他们的生活习惯会逐渐得以改变。因此，后者便印制了一种没有文字的广告画，画上画的是：岛上一位壮汉，脚穿皮鞋，肩扛虎豹狼鹿等猎物，形象威武雄壮。岛上的人果然欣然接受了穿鞋这一文明的生活方式。该公司的皮鞋畅销于该岛，公司赚到了一大笔钱，并牢牢地把握住了这一市场。 有一则寓言：口渴人找到半杯水。快乐人选择:“啊，我终于找到水了！虽然眼下只有半杯水，但千里行始于足，有良好的开端，我一定还能找到更多的水...”于是幸福；苦恼人选择:“怎么就只这半杯水？就这半杯水有什么用？”一气下手舞之足蹈之却碰倒水杯，然后坐以渴毙。 教授：“你能说出乐观主义者与悲观主义者的区别吗？” 大学生：“能，先生，二人共饮一瓶酒，喝去一半时，乐观主义者说‘还