第七章目标市场营销战略.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 第六章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 竞争优势定位 本章结构提示 学习目标 掌握市场细分的步骤、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场策略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场策略。 明确产品定位的概念，了解产品定位的程序与方法。 STP战略的基本思路 市场分析——大宝护肤品：工薪阶层的选择 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 二、市场细分战略的发展 三、市场细分的意义 营销视野1　细分市场创造生机 四、市场细分的原理与理论依据 一、市场细分的概念 市场细分是指根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整体市场划分为两个或更多个消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。 特点： 为企业选择目标市场服务； 核心是区分消费者需求的差异性； 消费者群体划分是按标准进行的。 二、市场细分战略的发展 三、市场细分的意义 1、有利于发现新的市场机会； 2、有利于中小企业找到生存和发展的空间； 3、有利于提高企业的竞争能力； 4、有利于制定市场营销组合策略； 5、有利于调整经营方向，提高经济效益。 6、有利于巩固现有市场阵地。 ?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］ 为了了解孩子