国际化养老社区项目开发与商业盈利资料.ppt

餐饮 餐饮 会员服务 价格 5.88万元/半年 10.88万元/年 19.88万元/年 29.88万元/年 综合医院体检 1次 2次 2次 2次 航天体检 1次 2次 2次 2次 评估 1次 2次 2次 2次 方案 1次 2次 2次 2次 中医咨询 6次 12次 12次 12次 治疗 自费 有 有 有 药费 自费 有 有 有 24节气养生餐 有 有 有 有 保健产品 有 有 有 有 专家保健 有 有 有 有 保健产品 雪菊 琥珀金茶 鹿系列药酒 杜仲系列药酒 人参鸡蛋 谢谢观看！！QA 五、消费者（老年）的财务状况 养老社区管理的5大需求 典型项目管理提供的10大服务内容 管理（服务）费用如何确定？ 老年人关注房产的4个关键事项 老年人的财务规划 养老社区管理的五大需求 1. 系统、政策与流程 2. 规模经济 3. 保持领先 4. 运营策略 5. 实施风险（危机）管理 典型项目管理提供的10大服务内容 1. 总体管理服务 2. 销售与市场拓展 3. 提供运营体系、政策与流程 4.员工/人力资源 5 .整体财务管理与监控 6 .预算管理与监控 7. 制定月度财务报告 8. 用户关怀 9. 风险(危机)管理 10. 资金花费 管理（服务）费用如何确定？ 1. 开盘前期或用户入住前，已经开始提供服务 2. 开盘初期的服务（费用） 3. 稳定运营之后的费用 4. 入住费用 老年人关注房产的4个关键事项 1. 创造更多的流动资产 2. 立即激活新的现金收入 3. 合力支付养老社区的入住费用 4. 强化生活品质 老年人的财务规划 1. 列出老年人可用的财务资源 2. 估算养老社区生活成本 3. 支付能力的整体评估(缺口还是盈余) 4. 消费者支付能力分析 六、定价策略 1. 定价是科学而不是艺术 2. 服务全面、增值概念 3. 房主/经营者的价格预期 4. 消费市场的价格预期 5. 与老年消费者就你的定价进行沟通 6. 独立居住型养老社区的定价原理 六、定价策略Cont. 7. 3种基本的健康关护类型 A型——广义型 B型——限定型 C型——服务费型 8. 平衡老年人与投资商之间的财务目标 9. 制定共赢的财务计划 七、展望未来 10步棋通向精品社区 优雅的装扮 全力运作 了解用户心理 换位思考 给住户提供更多的日常活动 倡导健康和适当的活动 运用、激励和培训人力资源 志愿者住户回访计划 每个住户都要有代言人 推行“你倾诉，我倾听”的市场定位策略 养老社区组织的每月活动安排表 摘录2 天如下： 10 号，星期二的活动安排：7:00—9:00 热点式早餐，9:30 轮椅或站立身体锻炼，2:00 居 民活动会议，3:00 情人节手工艺品课程，3:00—5:30 理疗时间 29 号，星期日的活动安排：10:30—12:30 去教堂时间（有车接送），1:00 茶点集会， 3:00 游戏，7:00 小电影院看古典电影 还有很多固定时间的活动安排，如， 每星期一，六上午10:00 集体逛商场（有车接送） 每星期一，三，五，下午3:00 游泳课以及游泳锻炼 每星期三，五，上午8:00—12:00，为看医生时间（有车接送） 每星期五，下午2:00，计算机及网络课，等等。 候鸟式旅游 老年大学 全国老年一卡通 老年产品销售 …… 这是在维吉尼亚洲的阿灵顿市 ，建造的20 层高的老人公寓楼群，包括有商店, 餐厅 , 图书馆,游戏室, 运动中心,室内游泳池, 一个 340辆车位的地下停车场和语音启动紧急呼叫系统。荣获美国1994 年“最佳老年公寓奖” 太申祥和山庄 案例： 地理位置： 太申祥和山庄： 项目简介 地理位置：京城正北，东临中关村国际商城，西临海淀中关村科技园区，南临三一产业园区，距航天城一公里。 建筑面积：占地面积十万平米。 建筑风格：，采用中国传统古典园林建筑 太申祥和山庄集养老、养生、医疗、餐饮、娱乐、住宿为一体的大型综合性服务机构。 开业年限： 2003年1月22日开业 项目简介 湖区面积：1000平米的水面 床位：1000张床位 客房：500间客房 平面图： 太申祥和山庄 太申祥和山庄——太和府是一座典型的明清王府式园林建筑，位于北京西山龙脉的龙泽地区，在地势上得西山拱卫，碧水环抱，藏风聚气，紫气东来，可谓方寸之地，极尽王府古朴神韵，皇家福地俱揽怀中。 整座王府建筑群分为府邸、后花园、王府会馆三个部分。府邸建筑气势恢宏、布局规整，每座建筑都沿着一条由南到北的“中轴线”分东中西三路展开，左右均衡对称，高低起伏变化，呈现出雄伟、壮观、开阔的气势。 建筑风格： 景观设计： 太申祥和山庄 『太和府』这座新型中国古典建筑，为广大宾客提供了一座功能齐全、独具特色的度假养生