第二讲广告基本原理(上).pptVIP

（5）处于领导者地位的企业和品牌，要善于用自己的力量（财力和物力）抑制竞争对手而确保自己的领导者地位。 （6）领导者的内在力量来源于自己的产品，而不是组织（它只是一个名称而已！）。 （7）领导者应该有众多的著名的产品和品牌，并使每一个品牌都能在消费者心中定在一个好的、有利的位置上。 二、市场跟进者的定位策略 1、强势定位 2、跟随定位 3、空隙定位 4、再定位 寻找消费者心中空隙可以从以下几个方面去找：在商品的类别上去找、在高价格或低价格位置上去找、在企业的经营特色上去找、在消费者的性别、年龄及自我意识的强弱中去找…… 挖空心思在一切可能找到的有效的位置上去找。 市场跟进者通常可以采取以下的策略： （1）在消费者心目中强化自己的特点。 （2）寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位，如在价格方面的高价位、低价位，在技术上的新突破，在功能上的独创性等等。 （3）退出竞争性定位，重新寻找新的定位。 （4）通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。“高级俱乐部”往往是市场领导者所在的地方，如美国《财富》杂志每所排的“世界500强”等等。 案例参考 脑白金的营销策略 思考题： 1．“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？ 2．“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？ /news/