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物流招投标报价之困（实例） 日期：2010-08-06 来源：互联网 作者： 标签：招标 投标 物流招投标报价 实例 万联聚焦 物流招标资料大汇编 物流招标一般是指大型的生产企业为了使自己的产品在储运配送过程中得到更优质的服务，在一定范围内面向物流企业招商的一种手段。物流招标也可称之为物流外包，即制造企业或销售等企业为集中资源、节省管理费用，增强核心竞争能力，将其物流业务以合同的方式委托给…… 详细 ? 摘要： 一场招投标活动，招方投方各有算盘。招的人担心报价有假，服务难以保证，投方还可能会借机涨价；投的人担心合作难以持久，成本不好换算，资金压力太大。他们该如何作出最有利于自己的决定呢？ 一场招投标活动，招方投方各有算盘。招的人担心报价有假，服务难以保证，投方还可能会借机涨价；投的人担心合作难以持久，成本不好换算，资金压力太大。他们该如何作出最有利于自己的决定呢？ 办公室里烟雾缭绕，张鹏左手夹着一支烟，正坐在办公桌前沉思。没有人知道他究竟抽了多少烟，烟缸已被秘书拿出去倒了几次，现在仍然塞满了烟头。 张鹏，爱斯食品公司的全国供应链总监，独坐在办公桌前，桌上厚厚一沓报告。一个月前，在他的倡导并策划下，公司的储运部门开展了一次仓储业务招标。本周招标已接近尾声，现在，储运经理的分析报告就在眼前，张鹏只须根据分析报告的内容，最终确定一家第三方物流公司，这次招标活动就算圆满结束了。至少在往后的一年时间里，爱斯公司不用再为换物流服务商的事情操心。 张鹏非常清楚自己所作决定的关键意义。选出这个物流合作伙伴的同时，也决定了公司未来一年的物流运作水平，直接影响到他所负责的供应链运作是否高效，甚至可能是公司未来一年的收入水平。 而在这个城市的另一个角落，还有另一个人也同样忧心忡忡。他叫瘳远程，参加这次招标活动的某物流公司的老板，刚刚交上了投标的报价单。 瘳远程不是为价格担心，他知道自己的价格肯定比别的对手具有竞争力，但他现在总是忍不住考虑另外一个问题：这宗大单如果真落到他们头上，不仅意味着巨大的业务量，同时也意味着他们得承担这家大公司的物流风险。因为，与过去投标的报价单不同的是，这张单子明明白白列出了他的成本底线，细分到每个细节，成本如此透明且没有任何弹性空间。一旦遭遇淡季或是其它原因引起的销量变化，他们就有亏本的危险…… 张鹏 从下午储运经理把分析报告放在张鹏面前，他已记不清看了那报告多少遍了。从沉思中回过神来，墙上的挂钟已指向十点半，外面的霓虹灯已经熄灭了大半，现在张鹏的脑子里只有三个字——励飞行，一家民营第三方物流公司的名字，各项指标均排名第一。 对于励飞行的胜出，张鹏事先也曾想到过，但各项指标均能领先，特别是在爱斯公司当前所关心的价格方面，励飞行表现得很出色，这让张鹏稍感诧异——他们的报价是最低的，而且仅仅比第二名低几分钱。他禁不住想起了一个月前的招标大会…… 一个月前，北京，爱斯公司招标大会的Coffee Break。 张鹏远远看见廖远程站在大堂一角，正和爱斯公司的一个储运经理聊得火热，因为认识的缘故，便走过去打了个招呼。廖远程是励飞行物流公司的总经理，是个古龙迷，连自己的公司名也取得很有“古龙”味，两人在以往几次业内交流会上打过交道。 “你来了？” “是，我来了。” “我原以为你不会来？” “我来了。” “你知道有多少物流公司来投标吗？” “知道。” “你不怕是陪标？” “呵呵，你不怕我们冲低价？” …… 张鹏在现在职位上已工作了一年半。之前，他先是在英国著名的Cranfield学院攻读物流硕士学位，随后又在剑桥大学拿下了MBA。更早之前，先后供职于乐洋奶制品司和环景物流公司，分别任物流经理和运作部总监之职。 乐洋奶制品公司是一家外商独资企业，在中国经营了多年以后，把奶制品业务全部托管给一家国内的制造商，张鹏的用武之地因此变得很小且不那么让人满意，所以他选择了离开。而环景物流公司是一家由新加坡投资银行投资组建的第三方物流公司，管理层与投资人之间一直矛盾不断，最后他不得不再次离开。 2年多的留洋学习后，张鹏再次回到国内，这时正逢爱斯公司进行供应链重组，他们需要一个有经验有实力的供应链总监。猎头公司找到了张鹏，他对这家公司近年来的迅速发展和取得的成绩早有耳闻，于是很快就定下了回国后的第一份工作。张鹏觉得，爱斯公司看中的是自己多年的实际操作经验和学到的理论，特别是战略、组织、协调和关注作业流程方面。 上任的第一天，张鹏就去拜访了爱斯公司的中国区总裁——他的直接老板。他接到的任务是，未来几年降低供应链成本占销售额的比重，并构建完善、稳定的