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西奥多:打造“蓝海”市场
当上百个热泵企业,正专注于圆形机、方形机,逐步陷入产品高度同质化,价格战、渠道战、广告战全面开火时,西奥多似乎找到了避开主战场,打造“蓝海”市场的蹊径。
“每台一体机都能实现‘冷气机’的效果,买一台空气能热水器就相当于‘送’1台厨房冷气机。”指着陈列于展厅的众多机组,广州西奥多冷热设备有限公司(以下简称“西奥多”)总经理吴进强说。
以一体机为拳头产品的西奥多,在一体机的基础,鲜明地提出的“热水机+冷气机”的产品模式,打造差异化产品,进而创造一片属于自身的蓝海市场。当上百个热泵企业,正专注于圆形机、方形机,逐步陷入产品高度同质化,价格战、渠道战、广告战全面开火时,西奥多另辟蹊径,既可以避开主战场的刀枪火炮,又能达到以小搏大的效果。
自身优势
起初,西奥多进入空气能市场,圆形水箱、方形水箱的分体机开始各领风骚,成为厂家生产、终端销售的普遍产品。针对当时的市场形势,西奥多主打一体机产品,获得广大经销商、消费者的青睐。
“只有差异化产品才能打开市场。”总经理吴进强明确地说。根据当时的市场形势,西奥多专注生产一体机,将一体机产品做好、做精,避开其它厂家重点生产分体机产品,塑造产品的差异化。相比分体机的主机摆放等限制因素,一体机节省空间、安装方便的优点,成为西奥多打开市场的一把利剑。
而且,如果西奥多将重心放在分体机,将不可避免地陷入与其它厂家拼价格、渠道、广告的陷井,纵使能杀敌一千,也会自损八百。事实也证明,这一策略是正确的。
与其它品牌一体机相比,西奥多一体机最明显的优势在于其背景——多年的空气幕、新风换气扇
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