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西奥多：打造“蓝海”市场 当上百个热泵企业，正专注于圆形机、方形机，逐步陷入产品高度同质化，价格战、渠道战、广告战全面开火时，西奥多似乎找到了避开主战场，打造“蓝海”市场的蹊径。 “每台一体机都能实现‘冷气机’的效果，买一台空气能热水器就相当于‘送’1台厨房冷气机。”指着陈列于展厅的众多机组，广州西奥多冷热设备有限公司（以下简称“西奥多”）总经理吴进强说。 以一体机为拳头产品的西奥多，在一体机的基础，鲜明地提出的“热水机+冷气机”的产品模式，打造差异化产品，进而创造一片属于自身的蓝海市场。当上百个热泵企业，正专注于圆形机、方形机，逐步陷入产品高度同质化，价格战、渠道战、广告战全面开火时，西奥多另辟蹊径，既可以避开主战场的刀枪火炮，又能达到以小搏大的效果。 自身优势 起初，西奥多进入空气能市场，圆形水箱、方形水箱的分体机开始各领风骚，成为厂家生产、终端销售的普遍产品。针对当时的市场形势，西奥多主打一体机产品，获得广大经销商、消费者的青睐。 “只有差异化产品才能打开市场。”总经理吴进强明确地说。根据当时的市场形势，西奥多专注生产一体机，将一体机产品做好、做精，避开其它厂家重点生产分体机产品，塑造产品的差异化。相比分体机的主机摆放等限制因素，一体机节省空间、安装方便的优点，成为西奥多打开市场的一把利剑。 而且，如果西奥多将重心放在分体机，将不可避免地陷入与其它厂家拼价格、渠道、广告的陷井，纵使能杀敌一千，也会自损八百。事实也证明，这一策略是正确的。 与其它品牌一体机相比，西奥多一体机最明显的优势在于其背景——多年的空气幕、新风换气扇 本文地址：西奥多：打造“蓝海”市场