- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
西奥多:打造“蓝海”市场
当上百个热泵企业,正专注于圆形机、方形机,逐步陷入产品高度同质化,价格战、渠道战、广告战全面开火时,西奥多似乎找到了避开主战场,打造“蓝海”市场的蹊径。
“每台一体机都能实现‘冷气机’的效果,买一台空气能热水器就相当于‘送’1台厨房冷气机。”指着陈列于展厅的众多机组,广州西奥多冷热设备有限公司(以下简称“西奥多”)总经理吴进强说。
以一体机为拳头产品的西奥多,在一体机的基础,鲜明地提出的“热水机+冷气机”的产品模式,打造差异化产品,进而创造一片属于自身的蓝海市场。当上百个热泵企业,正专注于圆形机、方形机,逐步陷入产品高度同质化,价格战、渠道战、广告战全面开火时,西奥多另辟蹊径,既可以避开主战场的刀枪火炮,又能达到以小搏大的效果。
自身优势
起初,西奥多进入空气能市场,圆形水箱、方形水箱的分体机开始各领风骚,成为厂家生产、终端销售的普遍产品。针对当时的市场形势,西奥多主打一体机产品,获得广大经销商、消费者的青睐。
“只有差异化产品才能打开市场。”总经理吴进强明确地说。根据当时的市场形势,西奥多专注生产一体机,将一体机产品做好、做精,避开其它厂家重点生产分体机产品,塑造产品的差异化。相比分体机的主机摆放等限制因素,一体机节省空间、安装方便的优点,成为西奥多打开市场的一把利剑。
而且,如果西奥多将重心放在分体机,将不可避免地陷入与其它厂家拼价格、渠道、广告的陷井,纵使能杀敌一千,也会自损八百。事实也证明,这一策略是正确的。
与其它品牌一体机相比,西奥多一体机最明显的优势在于其背景——多年的空气幕、新风换气扇
本文地址:西奥多:打造“蓝海”市场
您可能关注的文档
- 苏州university本科毕业论文格式.doc
- 苏州周庄三日游自助攻略.doc
- 苏州市政府投资建设工程预选承包商工程业绩基准.doc
- 苏教版,必修四语文.doc
- 苏教版6年级下册10《螳螂捕蝉》教学设计.doc
- 苏教版三年级下册模拟考.2.doc
- 苏教版广玉兰课文和教学设计.doc
- 英国“脱欧”——世界多极化进程的重大挫折.doc
- 英国著名报刊杂志 (2).doc
- 英汉翻译入门chapter1.doc
- FAIR 数据共享指导原则详解 _ 【官网】探码科技.pdf
- 非结构化数据管理与 AI Ready 数据准备白皮书预览版 _ Baklib.pdf
- 广东省惠阳市马安中学2023-2024学年中考数学五模试卷含解析.doc
- 广东省广州四中学2023-2024学年中考三模数学试题含解析.doc
- 广东省东莞市虎门汇英校2024年中考联考数学试题含解析.doc
- 广东省佛山市顺德区市级名校2023-2024学年中考数学适应性模拟试题含解析.doc
- 广东省高州市九校联考2024年毕业升学考试模拟卷数学卷含解析.doc
- 广东省东莞市五校2024届中考数学仿真试卷含解析.doc
- 广东省惠州光正实验2023-2024学年中考数学适应性模拟试题含解析.doc
- 广东省东莞市中学堂星晨校2024届中考联考数学试卷含解析.doc
文档评论(0)