鳄鱼恤陈列培训教材1指南.ppt

课程纲要： 【一】陈列的概念 4 ----10 【二】陈列的原则及目的 11---22 【三】货品陈列步骤指引 23---78 【四】卖场各区域陈列知识 79---90 【五】专柜货品陈列赏析 91---95 【六】专柜货品陈列基本方法 96--107 【一】陈列的概念。 1.什么是陈列《概念》？ 陈列是一种视觉表现手法。主要是通过对产品、货架、道具、模特、灯光、POP海报等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而能达到提升品牌业绩和形象的一种视觉营销活动。 运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。进而达到视觉焦点化，提高商品现出率，增加商品被购买的机率。 4.好的陈列能给我们带来什么？ 提升品牌形象，产品档次，提升客户心理承受价，从吸引顾客，提高进店率；无形的销售员，增加销售机会（10%）和销售业绩（30%） 1.常用陈列道具 1.常用陈列道具 5）惯例和共识原则：按人体工程原理，对空间布局、灯光设置、流向引导、尺寸序列等原则合理作陈列，顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的货品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯的摆放，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。 1）忌商品不清洁，胶纸未清除 。POP残损过季并仍未替换； 2）产品无系列性配衬，单款零散销售，无故事性和感染力，未引 发概念消费； 3）硬性将无关展示物、POP和货品新展示空间喧宾夺主，主题含混、牵强； 4）刻意营造均须广告“凑效”，增加单元区域商品数量和品种； 5）在墙面、镜面、货架面、玻璃面随意贴饰纸质告示或POP； 6）太多的零散和独立的点缀式摆设且刻意营造“情趣“和”格调“，太过夸张并失真，不产生关联； 7）无明确界定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识； 8）光源失调、残损、照明无自然还原效果，误导消费者； 9）连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，导致视感单调、疲惫缺乏重点； 10）展示面罗列铺排货品无趣味焦点，无细节跟进； 11）展示容量失调，多则逼沓拥挤，少则寥若晨星，未经必要调整和变通； 12）节末、节初产品陈列方位未经调整，陈列方式保持不变； 1：重点陈列区（头档位，黄金位）： 头档位：是指专柜最显眼的，最吸引顾客目光的位置；例如主形象牌两边的高柜（黄金位）； 黄金位：是指头档位中最重要的部分（如高柜的中层），其主要取决于客流的方向，主次通道，眼睛视线。例如靠近主通道，顺着人流方向，顾客很容易看到，很显眼的位置，方便顾客触摸货品的位置（头档位） 2：辅助陈列区：除重点陈列区，展示区外，相对次要的位置。 3：展示区：展台，票夹柜，皮带柜 ■同系列货品可组合陈列：女包休闲系列组合 各组之间颜色的搭配：明暗程度组合。 ⑴同类色系搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色搭配,显得统一和谐;如青+天蓝、 墨绿+浅绿、咖啡+米色； ⑵近色系搭配：两个比较接近的颜色搭配，显得柔和丰富,动感；如红+橙红、黄+草绿 或+橙黄、红+紫红。 (3)对比色系搭配:两个比较鲜明的颜色搭配,显得鲜明,强烈感. （4）按季节和畅销款式分类陈列：把应季的畅销款摆在最显眼的位置，以促进销售，例如：重点陈列区的黄金位。把不应季、不畅销的货品摆在辅助陈列区。 ■渐变色彩排列搭配 将色彩按深浅的不同依次排列，色彩的变化按剃度递进，给人一种和谐和宁静的美感，直接增强了视觉的稳定性。 1、男女分区； 2：同面料归类，类别划分：高档次，净色面料，休闲风格等 3：数量组合：2-4 4：色彩搭配：跳跃（间色）搭配，明暗程度组合。（主要是为了持续吸引客户的注意力，激发客户购买欲望，同时便于客户选择） 5：个性陈列：主要突出焦点和风格，进行陈列的创新。 1：男女区分； 2：类别划分：（1）针扣；（2）板扣；（3）自动扣 3：系列组合：根据空间的大小，按扣头系列（相近）进行2-4个1组分别进行跳跃式陈列； 4：个性化陈列：主要突出焦点和风格，进行陈列的创新 1：系列摆放；顺序由小到大摆放； 2：拉杆箱拉杆至10-15cm左右，方便客户试用； 3：双拉链头拉杆箱，应把五金拉链移至中部，突出焦点。 【五】专柜货品陈列赏析 【五】专柜货品陈列赏析 【六】专柜货品陈列基本方