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2010 年 2 月 湖北经济学院学报(哲学社会科学版) Feb.2010 第 24 卷第 1 期 Journal of Hubei University of Economics(Philosophy ß. Social Sciences) Vo I. 24 No.1 论保险经纪与保险公司合作关系的建立 邹茵 (福州职业技术学院，福建福州 350001) 摘 要z 通过对保险公司和保险经纪公司不合作原因的剖析，探讨保险公司与保险经纪公司合作的意义及双方应如何进行合作，实 现双赢，共同促进整个保险产业链的健康快速发展。 关键词2 保险g 保险经纪g 合作发展 一、保险公司与保险经纪机构不合作原因剖析 代理机构问台竞技的格局，竞争较为激烈.不利保险经纪的发 (一)外部原因剖析 展。另外.政府在保险经纪监管政策方面，应加大对保险经纪 1.社会对保险经纪认知度不高 机构准入、经营行为和退出等基础事项的完善g 应研究制定鼓 我国保险经纪业发展已有 10 年.然而其发展壮大速度有 励保险经纪机构参与保险产品开发的相关政策.充分发挥保 限.原因之一是社会对保险经纪的认识普遍不足。随着保险 险经纪机构在高科技保险、重大项目保险的承保和理赔方面 中介市场的发展.社会对保险经纪的认知度虽然有了大幅提 的积极作用;应鼓励保险经纪人业务创新.发挥保险经纪机构 的专业优势.支持保险经纪机构为各类企事业单位、各级政 升.但仍对保险经纪的业务特点、展业模式和费用收取不甚了 解.保险经纪的市场职能未能得到社会广大投保者的认可。 府、各个行业提供风险管理服务.积极参与公共突发事件应急 2. 保险公司未能从根本上转变经营观念 管理体系建设.以促进整个保险经纪市场的快速健康发展。 (二)内部原因剖析 一方面.由于我国保险公司在长期的发展过程中.已建立 了自身较为完备的销售体系.对保险经纪公司需求不大.同时 1.经纪公司内部管理不规范 经纪公司的介入还会在一定程度上影响到既有保险业务利益 我国保险经纪业作为一个新兴的中介行业.市场中缺少 格局分配和稳定性.从而引起保险公司的排斥。另一方面.我 可借鉴的发展经验和管理模式.经纪企业内部管理既不科学 国保险公司的专业化仍处于初级阶段.自身还不够强大.各公 也不规范.违法违规行为时有发生.影响了整个行业的信誉和 司的服务和产品差别性不大.保险经纪的专业性未能得以体 发展。一方面.管理决策层对于经纪公司的发展思路和行业 定位缺少清晰的认识.而是重展业.轻管理.重佣金.轻服 现.还无法真正对整个保险市场实现优势整合。同时.我国 保险公司的经营机制还处在不断调整理顺中.保险公司仍习惯 务经纪业务水平总体上还处于低层次的发展阶段.专业技 于大而全、小而全一条龙式的经营模式.承揽了产品生产、销 术水平低.经纪业务范围狭窄，很少涉足保险咨询、风险管理 售、理赔、管理、资金运用等全过程.限制了保险经纪在市场上 和控制以及新兴产业保险经纪业务领域.未能充分展现经纪 作用的发挥。 公司应有的实力.把握市场