关于发展淘宝电商的一些项目分享-课件.pptVIP

建议和想法 电商于传统代理模式势必带来冲击，部分开发商欲与品牌电商合作，传统代理模式或将面临尴尬处境。 可效仿传统零售电商之重视用户购买流程，提升平台用户体验。 加强运营的约束能力，保障信息真实有效，避免线上线下同房源价格差距的情况，从而树立平台的诚信。 优化各引流渠道资源配置，提高精准营销效果，重视线下服务对接，提高房产电子商务成功交易率。 END 个人视野及从业经历有限 存不足之处 关于发展淘宝房产电商的一点分享 对房产电商的只言片语 什么是房地产电商？ 如何运行的？ 谁已经干了？干的如何？ 以后房产电商有前途么？ 我们到底该如何利用它？ 解 惑 电商简况 发展模式 典型电商服务平台 典型电商案例 传统零售电商案例 发展趋势总结 电商简况 发展模式 典型电商服务平台 房产电商案例 传统电商案例 趋势 定义 房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。 房产电商行为总和 商品服务提供 消费者 中介商 广告商 房产电子商务行为 线上商 品展示 交易意 向达成 支付交易意向保证金 房产商务活动参与各方 发展背景 电子商务用户覆盖广，发展成熟奠定房产电子商务基础 截止2011年12月,中国网民5亿人 2011年底，网购用户规模1.93亿人 2010年团购爆发式发展推动企业端与用户端对线上订单，线下服务的Online2Office(O2O)模式的熟悉和接受 2008-2014年中国网络购物市场用户规模 电商简况 发展模式 典型电商服务平台 房产电商案例 传统电商案例 趋势 发展背景 房产市场低迷，开发商、代理商销售压力巨大亟需新兴渠道 上市房地产企业库存增长情况 逆势房企营销应对方法 快速营销 联动营销 微博营销 圈层营销 品牌营销 案场组织 价值挖掘 电子商务 全员销售 电商简况 发展模式 典型电商服务平台 房产电商案例 传统电商案例 趋势 发展背景 新浪乐居发起，众多网络运营商助推，房产电子商务发展起点高 电子商务网络运营商 时间 2011年4月17日 人物 潘石屹 平台 新浪乐居 事件 无底价起拍 SOHO商铺 意义 中国房地产电子商 务试水第一步 电商简况 发展模式 典型电商服务平台 房产电商案例 传统电商案例 趋势 发展历程 2011年4月兴起，单套试水发展到全套物业网络销售，电子商务获得快速发展。 2011.4 SOHO中国首次在新浪乐居房产电商测试版本上以拍卖方式销售房产 房产电商开始 2011.4 淘宝房产与我爱我家达成战略合作，新房销售频道上线 主流房产网站 2011.5 新浪乐居房产频道上线 电商网站发力 2011.6 搜房房产电商频道狂拍团正式上线 2011.7 搜狐焦点房产电商频道测试版上线 2011.8 新浪乐居房产电商频道改版，新浪房产电商EJU正式上线 2011.11 万科、恒大、保利、绿地、绿城、SOHO、富力、世茂、远洋、龙湖、碧桂园等众多 主流开发商 开发商以及思源、伟业我爱我家、远嘉经济等知名房产代理公司均参与电商 主流代理商试水 2011.12 万科V购在新浪电商平台EJU正式上线，覆盖其14个城市10亿元房源 主流开发商接受电商 2011.12 由SOHO中国、华远地产、合生创展、上海城开集团等20家全国区域品牌开发商组成 的“中国房产电商竞价联盟”成立 时间 事件 意义 电商简况 发展模式 典型电商服务平台 房产电商案例 传统电商案例 趋势 业务模式 代理模式：由开发商、代理商、经纪公司上中游企业量身定做合适的电商销售方案。房产网站等媒体网站经营电商平台主要模式 借助平台专业人员，完成商品内容发布 提升房产电子商务项目专业性 利于形成对房源信息的监管 为保证对开发商的服务能力，房地产电子商务平台需要投入较多人力，运营成本较高。 优势 劣势 案例：搜房五月黄金大劫案 电商简况 发展模式 典型电商服务平台 房产电商案例 传统电商案例 趋势 业务模式 卖场模式：负责平台搭建、开发商、代理商、经纪公司等上中游企业自行管理店铺。 门槛低，有房源资源的中小机构都可以入驻 灵活多变，根据自身条件不同优惠方式吸引购房者 直接与用户互动，获得第一手用户对商品关注点