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APP用户0到1000万 WrittenBy 王龙 新浪微博@CaptainL 目录 按照ASO规则发布应用 覆盖应用商店和下载站 发布应用 营销预热 推广升温 商务合作先行 把握广告投放节奏 完善数据统计，优化推广效果 内容是核心 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播 @CaptainL 什么是ASO? 就是App Store Optimization，应用商店优化，目的是让我们发布的APP更容易被用户找到。 一、按照ASO规则发布应用 软件名称 Icons(图标) Keywords(关键词) Description(描述) Screenshots(软件截图) Ratings(用户评分)  Installs(应用安装量) Users(用户活跃度和留存) 哪些因素影响ASO? 各个商店的规则不同，我们列出一些主要指标，不同指标的权重不同。例如苹果应用商店的排行榜，下载的权重非常大。 新浪微博 @CaptainL 名称 容易辨识，一眼就知道这是什么 除引人注意外，名称应该包含具体内容及最重要的搜索短语，例如“购物”应该是电商重要的短语。 1.应用名称和LOGO LOGO 易于辨识，已有知名度的品牌尽量保持延续。 颜色醒目，例如红黄绿，一个醒目的logo，可以让用户一眼看到，多打开几次 新浪微博 @CaptainL 1. 你是谁？一句话产品介绍，例如唱吧说自己是最好的手机KTV。 2. 你能做什么？功能。 3. 为什么用你？特色，例如网易说自己是有态度的新闻客户端 4. 描述要含关键词，因为应用商店的搜索引擎会抓取描述内容 2. 描述内容 新浪微博 @CaptainL 3. 关键字 关键字的描述的运作方式和标准SEO文本相似，我们大致可以选三类词。 产品关联度非常高的关键词，以京东 为例，3C、手机、联想、电器、品类、团购、 秒杀、优惠券都是相关的词 2. 竞争对手相关的词。例如在 APPSTORE搜索乐蜂，第三个是聚美优品。那么乐蜂怎么办？除了关键词也放聚美优品之外，可以向苹果申请保护 3. 当前热门应用、社会热点等相关的关键词 ，但不要与产品本身相差太远。 新浪微博 @CaptainL 4. 优化工具 国内还没有优化工具，需求应该很大，建议有闲的团队做一个。国外的工具供大家参考，主要是用来衡量关键词的价值，还有竞争热度。 Appstore Optimization - 拥有大量的Appstore的优化资源，并提供咨询和ASO服务。 AppCod.es –优化工具，帮助开发人员为不同的应用程序商店更好地优化他们的应用程序。 MobileDevHQ – App store的优化工具，可让开发者跟踪排名和搜索关键词优化。 Alau.me – 链接跟踪工具，类似bit.ly，可以帮你跟踪有多少用户点击你提供的链接到你的应用程序下载页面去下载你的应用。 新浪微博 @CaptainL 二、 渠道覆盖 先发布到主要的商店，并做好ASO。 Android市场有几百家，精力有限的话可以用第三方公司的工具，例如酷传，现在支持30个市场一键上传。 3. 产品保持更新频率，一个月左右为宜 新浪微博 @CaptainL 目录 按照ASO规则发布应用 覆盖应用商店和下载站 发布应用 社会化营销 推广升温 商务合作先行 把握广告投放节奏 完善数据统计，优化推广效果 确定传播策略 内容是核心 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播 新浪微博 @CaptainL 一、根据自身状况确定营销策略 兴趣 搜索 购买 分享 阶段一、提升知名度 1.保持与目标群体的持续沟通和互动 2.扩展宣传渠道，事件营销，大型活动 阶段二、精准营销 加强互动，建立客户关系管理 建立口碑管理 数据分析，提升转化率 阶段三、反馈和分享 1. 建立完善的沟通渠道，听取用户反馈 2. 建立激励机制，鼓励用户分享 用户购物行为变化 新浪微博 @CaptainL 二、内容是社会化营销的核心 内容大概有四类： 产品或品牌相关的内容 与目标群体分享有价值的信息。例如：银泰网在官方招聘微博中与目标群体分享品牌故事、时尚潮流、穿衣搭配、美容保养等内容； 与目标群体的互动内容，例如主题活动、有奖问答等，增加与目标群体的互动。在规划这部分内容时，要适应用户的特征，形式的设计游戏化、娱乐化，让更多的用户乐于参与。 产品相关的故事 新浪微博 @CaptainL 三、多种渠道整合营销 APP:为用户提供服务，以及传达品牌理念。 新浪微博：主要是话题传播，配合活动、产品宣传和与目标人群的互动答疑。 微信：到达率很高，适合做客户关系管理和精准营销。 论坛：适合做活动、发布新闻。 新浪微博 @CaptainL 新闻案例：找你妹，让产品成为社会现象 新浪微博 @CaptainL 故事案例：陌陌，把产品讲成故事 陌