中国草根NGO筹资的ABC.pdf

中国草根NGO 筹款的 ABC - IWRM 筹款工作坊的启发 我的NGO 生活始自2006 年7 月。一些个人发展上的想法，一次偶然的谈话，使我下 定决心离开原来的企业，开始到北京文化遗产保护中心工作。接手这个工作的源动力来自于 我对文化和历史的浓厚兴趣，但三年多来，我的收获却不仅仅是知识层面的。一方面，我对 于中国“第三部门”的发展有了初步的了解，并进而抱有极大的期望，另一方面，也对现实 中NGO 生存与发展所面临的各种严峻挑战，尤其是筹资困境，有了一个比较深刻的体会。 毋庸置疑，任何一个NGO 的发展都离不开资金的支持，而且在所有NGO 面临的所有 问题里面，资金的问题也永远是最大的问题，即使是发展已经比较成熟的NGO ，对资金的 问题也永远不会掉以轻心。但是，从一个积极的角度来看，为了解决资金的来源，NGO 往 往会更为主动的调整发展规划，建立合理的组织结构与运行模式，甚至从新审视自身的使命 与愿景。因此，为了NGO 的健康、有序和迅速的发展，所有NGO 领域的从业者和期望以 志愿或捐助等形式参与到NGO 工作里的朋友，都应该一起关注一下中国NGO 的筹款问题。 凡是好事总要有个善缘。2008 年5 月间，在福特基金会的赞助下，我和天下溪的郝冰 老师赴马来西亚参加了一期关于 NGO 资源调动的工作坊。工作坊的全称为 International Workshop of Resource Mobilization ，或称“资源调动国际工作坊”。这个工作坊的组织者 是一个在英国注册的、专门为 NGO 提供专业化资源调动培训的慈善机构， 叫 Resource Alliance ，或称“资源联盟”（ / ）。 目前，这个工作坊 已经发展为“资源联盟”的一个非常重要的“培训产品品牌”，每年的5、6 月间都会在全世 界各地轮流举行。2008 年我参加的那次是第八届工作坊了，在马来西亚举行。2009 年的第 九届是在印度举行的。 虽然，郝冰和我在回国之后，曾经借福特基金会的会议室组织过一次小型的经验分享， 但无论如何，还是希望这种经验能够在更广的范围内传播与分享，所以，特别借《中国发展 简报》此次催稿的机缘，还自己一个心愿。当然，这里所说的经验和概念，有很多是我个人 的概括和总结，肯定有不准确、甚至错误的地方，所以我个人愿意为此承担全部责任。 1. “资源”大于、等于“资金”！ 在准备这篇文章的过程中，我注意到2005 年《中国发展简报》就刊登有《当地资源动 员和资金筹措培训研讨》一文。文章的作者高雪松就已经非常明确的指出，资金的问题，其 实只是NGO 运行所能够依赖资源的一部分而已，除此之外，还有诸如志愿者的志愿服务， 媒体的报道，一些社会人士在政府关系等方面的热心引介等等，都还算是一种宝贵的资源。 其实，这也是我们在IWRM 所学到的一个非常重要的概念。所以，在我们忙着制定一个“筹 款”战略或方案之前，希望大家都能够有时间，和自己的理事会、顾问团、同事和志愿者团 队，坐下来，仔细的讨论一下，我们需要实现的目标，是否可以通过筹集资金以外的其他方 式解决？ 例如：如果我们正在策划一次志愿者活动，需要一个合适的场地，但是如果这个场地可 以由我们的朋友或志愿者免费提供，那么，我们的活动经费预算是否就可以少做一点？当然， 这是一个比较简单的例子，但凡大家有一些实践经验和常识，每个人都会做出类似的选择。 但我们可以把这样的做法推进一步：如果我们可以争取到某个场地的免费赞助，我们是 否可以利用这个场地为我们明年的经费搞一次义卖？场地和空间资源的调动是需要想象力 的，一个后现代的 LOFT 画廊会吸引来比较追求时尚的人群，一个百年四合院会吸引来珍 视传统文化的朋友，我们可以根据手上掌握的不同资源来设计活动，也可以根据活动创意和 目标去寻找合适的资源。如果我们在确认场地的同时还能够邀请到几位各个领域的名人，如 果我们还可以征集到几件比较有意思的拍品，如果我们活动的程序可以设计得与我们工作的 使命相得益彰，如果我们绞尽脑汁，充分发挥所有的宣传渠道，包括网上免费的社交网站， 和我们平常积累下的人脉资源，那么，我想一个很不错的资金筹集平台，就可以利用这些免 费的资源搭建起来了。 2. 筹款有几种渠道？ 目前，筹款渠道的定义在国内有几种不同的说法，受时间和篇幅所限，这里只是介绍一 下IWRM 对