“一句话”搞定增员拒绝32页.pptVIP

* 从不认识通过致意寒暄即可变成熟识，加上地缘、宗教、姓氏、学校、职业、兴趣、信仰等的互动互通，关系网立刻形成。之后进行下一轮其他关系的创造，由此形成循环。所以善行销者通常会掌握各项对自己有利的因素去发挥。 按照“关系”真经，不认识代表“没有关系”，互动互通后做事情就会变得“没有关系”，所以从表面上看是一个循环。 * * 贪图关系的方便和权力，到头来反而因他人的关系更好而丧失先机 过去不代表未来，过去的人际关系对现在的工作不一定真的有帮助，每一个寿险营销员都需要在发展与自己事业相关的人际关系，而不是一味的迷恋自己以前的关系。讲师可根据自己团队情况进行举例 * * 关系只不过是踏脚石、入门砖，事事信赖关系，到头来大家比关系，比谁的势力大，反而失去了实力与能力。以关系为基础，用心扩大关系的价值，让关系使用者心安理得，而和你有关系的人也受益多多。 * * 外交官的例子：进入陌生地-先抓政府官员、社团和商业机构-再延伸到社会各个角落 * * 最后一句话提炼。 * * * 讲师组织学员一对一演练，复习本节四个拒绝处理“金句”，进一步掌握由一句话展开的增员拒绝处理方法，提升增员意识 * * ?讲师对下节内容进行预告，激发学员学习兴趣，引起注意。 ?增员兵法，一句话，祝你增员成功！ * * ?讲师陈述幻灯片内容 ，或要求学员喊出口号“有拒绝就有希望，有希望就会成功”，加强学员增员信心。 * * “一句话”搞定增员拒绝 我们听到的拒绝 疑问：我没有社会关系 被增员者的疑问： 我认识的人不多，保险都是从做朋友的单开始的，我恐怕不行吧 疑问：我没有社会关系 没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系后就有关系，有了关系后就没有关系 “关系”真经： 疑问：我没有社会关系 具体是怎样的呢 疑问：我没有社会关系 关系是去创造的： 我也可以创造良好人际关系 疑问：我没有社会关系 迷信原有关系是危险的： 疑问：我没有社会关系 不要太信赖关系： 关系 使用 价值 疑问：我没有社会关系 关系要有计划的建立： 疑问：我没有社会关系 初期投入不要毫无头绪。确定目标，衡量自己达成目标所需资源。然后有选择地加入一些公共组织并成为团体不可缺少的人才，人力资源便汇集了过来。 我们可以这样…… 说好了! 说定了! 练兵时间 9.我没有推销经验 10.我从前销售都失败 11.我自己就是老板 12.保险让人堕落 增员兵法—— “一句话” 祝你增员成功！！ 钱多的“坏处” 1、在钱少的时候，我们一日三餐都成问题，不是“家无隔夜粮”、“吃了上顿没下顿”的发愁，就是吃糠咽菜，清汤寡水，常常饿得口吐酸水，头昏眼花。著名作家张贤亮的小说《绿化树》里对饥饿的生动描写，令人刻骨铭心。 但现在钱多了，出现的一个新问题便是饮食过量。这固然可以吃得脑满肠肥，却并不利于人的快乐。以前一周或许才有一回肉吃，有的地方称为“打牙祭”，香得很。现在则是天天吃肉，甚至顿顿吃肉，无肉不成餐，清早起来也要吃个肉包子，也不见得是享福。而且现在很多人罹患了高血压、高血脂、糖尿病等“富贵病”，就是因为吃得太好了。 2、在钱少的时候，我们的生活已经不易，有了病更无钱去医院诊治，只能“忍着”，或者弄点不花钱的“香灰”或者中草药吃吃。俗话说，“没啥别没钱，有啥别有病”。贫病交加，最是可怜。据说《红楼梦》的作者曹雪芹的晚年就是这样的窘迫。 现在钱多了，也出现了一个新问题便是医疗过度。重视自身的健康固然是不错的，但医疗却不是“韩信点兵，多多益善”。无病“找”病，小病大看，三天两头跑医院，并非乐事。况且“是药三分毒”，即使把补药当饭吃，既不好吃，也并不利于人的健康。但现在因为有了钱，人们会不惜代价，过度治疗而遭罪，甚至枉送了卿卿性命。 3、在钱少的时候，我们的家庭固然艰苦，“贫贱夫妻百事哀”，但夫妻之间、父母与子女、兄弟姊妹之间还是比较和睦的，有一碗饭要匀着分吃，有一只梨要学孔融谦让。温暖的亲情成了匮乏物质的替代品。 现在钱多了，家庭关系也出现了新问题。反正总有的吃用，无须谦让了，亲情就淡薄了。因为钱多，男人私设“小金库”，女人秘藏“私房钱”，互不信任了。有人说，“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。”寻花问柳，红杏出墙，要没有闲钱就都做不成。老人无钱没话说，老人一有钱，子女觊觎，相互争夺，兄弟姊妹闹得反目成仇。 4、在钱少的时候，我们对孩子的教育大抵不会过分溺爱，因为穷，要宠也宠不起。那时候“穷人的孩子早当家”，帮助操持家务，甚至出门挣钱养家糊口。为了改变命运，穷人的孩子尤其刻苦读书，成才率高，“书中自有黄金屋”的信条对他们有巨大的吸引力。 现在钱多了，家长有了宠爱孩子的资本了。特别是那些一朝暴富的人家，似乎想要把自己以往亏欠的享福都要让孩子弥补。给他们吃好的、穿好的不算