1、市场分析与产品定位(定稿).ppt

小组讨论: 根据您对A3的了解,您觉得A3亮点在哪里,就目前的轿车市场你怎样看待A3的销售前景,为什么? 缔造第三代家轿的经典之作 小组讨论: 1、你怎样理解三代论？ 2、三代家轿的划分年代及车型划分标准？ 3、并举出你组确定的三代家轿的代表车型？ 小组讨论： 1、你认为A3客户群主要特征有哪些（性别、年龄、学历、婚姻状况及家庭状况、行业与职位、购车用途、爱好及价值观）？ 2、你觉得A3客户群会与现有QQ客户群有什么不同，在销售策略上应该做出哪些调整？ 小组讨论 您觉得卖文化、卖标准的关键是什么？用什么样的传播手段最有效？ 二、A3定位 - 产品 3、核心卖点（W，wide宽体家轿） 二、A3定位 - 产品 3、核心卖点（W，wide宽体家轿） 二、A3定位 - 竞品 销量：辆 销量：辆 1、由于月均销量低于5000辆，所以不视为竞品。 2、由于一汽丰田2008年对花冠的预期销量低于07年销量，且不足6万辆，所以也不视为竞品。 3、福美来主要产品为海福星，较为低端，也不视为竞品。 1、竞品选择 私家型 商务型 时尚化 传统化 乐风 伊兰特 新凯越 骏捷 思迪 赛拉图 A3 福克斯 新307 二、A3定位 - 竞品 2、竞品产品形象 对标 竞品 新凯越 伊兰特 赛拉图 骏捷 乐风 思迪 福克斯 新307 3、竞品分类 二、A3定位 - 竞品 传播 竞品 二、A3定位 - 目标客户 车主性别、年龄 注：1、来自A3新车测试调研；2、A3的基数为新车测试中，视A3为最喜欢车型的被访者。 女性所占比例高于平均水平，30岁以下用户较平均水平略高 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 车主学历状况 最喜欢A3的被访者，教育程度略高，但较凯越、思迪的低 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 车主婚姻状况 最喜欢A3被访者中，已婚的、无子女的人群略高于整体情况 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 车主家庭组成 最喜欢A3被访者中，三口之家居多，但2人的家庭高于整体情况 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 车主家庭收入 最喜欢A3的被访者家庭月收入相对略高 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 车主行业情况 最喜欢A3的被访者的工作行业主要分布在：批发和零售业、贸易、建筑业、制造业和IT/网络/通信 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 车主职位情况 最喜欢A3的被访者中48%为中层管理人员 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 车主单位类型 最喜欢A3中44%在私有企业中工作 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 车辆主要用途 喜欢A3的被访者的车辆主要是用于个人使用，其次为家庭用途，公司/业务用途的比例较低。 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 购车考虑因素 最喜欢A3的被访者购车最看重因素前五个是：安全性、品牌、车辆操控性能、油耗、价格 最喜欢A3的被访者较整体用户，更看重品牌、油耗和外观 注：来自A3新车测试调研。 二、A3定位 - 目标客户 1、新车调研 岁 18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 女性 男性 A3目标客户 年龄：主要集中在25-35岁，整体趋势偏于年轻化 性别：以男性为主，但与同级车型相比，女性车主的比例略高 学历：以大学本科为主，呈现高学历的态势，但在经济发达地区，受众面更广，平均学历略低 性格：开朗，充满活力，追求时尚，容易接受新事物 二、A3定位 - 目标客户 综述 2、目标客户特征 年龄：25 ~ 35岁（男女比例2：1，女性比例较同级车略高） 学历：大专以上学历（占93%） 婚姻：已婚居多（占80%） 职业：主要集中在批发和零售业、贸易、建筑业、制造业和 IT/网络/通信。 （以上信息来源于A3新车测试调研报告） 基本特征 二、A3定位 - 目标客户 2、目标客户特征 消费 心理 社会 背景 时间 20世纪80年代 ～ 2002年 汽车是地位的象征，是财富的象征，部分带有“官车”的政治色彩 改革开放初期，轿车远