北京外国语学院网络教育国际商务谈判 01次作业(第1-4单元)答题纸.docVIP

管理学作业答题纸 （1） （2） 国际商务谈判 01次作业（第1-4单元）答题纸 本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。 题目1 [50 分] 答：把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手： 1. 商务谈判的基本要素 1） 商务谈判的主体 ：指参与谈判的当事人。 可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人。 2） 商务谈判的客体 第一类客体：人 ； 第二类客体：议题 。 3） 商务谈判的目标 直接目标； 各方的目标。 2. 商务谈判的特征 1）谈判对象的广泛性和不确定性 2）谈判双方的冲突性和合作性 3）谈判的多变性和随机性 4）谈判的公平性和不平等性 3. 商务谈判的类型 1）国内谈判vs. 国际谈判 2）商品贸易谈判vs. 非商品贸易谈判 3）一对一谈判vs. 小组谈判vs. 大型谈判 4）主座谈判vs. 客座谈判vs. 主客座轮流谈判 5）公开谈判vs. 半公开谈判vs. 秘密谈判 4. 商务谈判的内容 1）商品贸易谈判 2）技术贸易谈判 3）劳务合作谈判 题目2