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业务体系发展通道 薪资说明：正 式 业 务 员 行业远景 公司介绍 产品介绍 专业技能 专业知识 增员工具 行业远景 理念 各国现状对比 ---各国保险深度，密度 各行业对比 ---十大高薪行业-保险 ---银行法和保险法比较 公司介绍 简介篇 ---公司介绍彩页， 服务篇 ---95515 ---合众保险，理赔不难 荣誉篇 ---合众获得各个奖项 董事长 ---董事长介绍，荣誉 增资扩股 ---天价“溢价” ---欧利盛背景 产品介绍 彩页 ---各险种彩页， 说明 ---一张纸画图系列 ---幸福人生家庭保障计划 3. 速查表 ---主力险种速查表 4. 对比 ---和同业公司产品对比 ---万能险收益率大比拼 专业技能 展业用语整理 拒绝话术整理 促成话术归类 投保规则一览表 专业知识 意外篇 ---少儿意外伤害 ---意外伤害“减寿”仅次于肿瘤 2. 教育篇 ---孩子成长所需要的费用 3. 健康篇 ---重大疾病治疗费用 ---何时拥有健康保险最合适 ---社保专业医疗信息 ---居民住一次院平均花一年的收入 养老篇 ---中国养老保险制度现状 ---养老改革举措“新”在哪里 投资篇 ---负利率时代 增员工具 基本法 ---三折页彩页 ---基本法一览表 2. 面试问卷 ---性向测试 ---面试表格 3. 增员利益演示 主管如何跟进辅导 新人如何配合 计划30的使用 v 第一步：填写计划30； 第二步：为客户打分，筛选客户； 第三步：按照A类优先，B类次之的原则 安排拜访工作； 第四步：不断补充新的名单； 第五步：针对增员、个人展业、产说会 和酒会分别制定计划30； 计划30统计表 13(B) 普通 3年 已婚 6万 白领 28 李小帅 1 得分 (类别) 密切 程度 认识 年限 婚 姻 年 收入 职 业 年 龄 姓名 编号 年龄—25岁以下：1分；25至45岁：3分；45岁以上：2分； 职业—一般：1分；白领：2分；企业主或高管：3分； 收入—年薪3万以下：1分；3万至10万：2分；10万以上：3分； 婚姻—单身：1分；已婚：2分；有子女：3分； 认识年限—2年以下：1分；2至5年2分；5年以上：3分； 密切程度—认识：1分；普通朋友：2分；密切好友：3分； 得分范围：6—18分 客户类别：A类—15分上；B类—9至14分；C类—8分下； 评分标准 简单、真诚而热烈的欢迎仪式！ （司徽、展示夹、介绍认识等） 告知早会是每天工作的开始！ 新同事不是“老爷”，也不是“伙计”！ 以身作则，引导新人养成良好的早会习惯！ （准时、记录、参与、接受信息、解惑） 寿险的经营从早会开始! 推荐人必须掌握上机制作电子建议书！ 不需要懂电脑，只要会使用电脑！ 上机制作建议书深入了解理财类产品 的细微变化！ 两单万能B的佣金 = 一台笔记本电脑 跟上时代，用高科技武装自己！ 点击此处进入建议书系统 合众主页网址 在用户名右边的空白处输入营销员编号 第一次进入建议书系统 在密码右边的空白处输入密码 第一次进入系统时密码和营销员编号一样 输入完毕后点击“确定”进入系统 注：第一次进入系统后系统会提示你修改密码 1.修改的新密码必须为6位以上 2.必须结合英文和数字 3.英文要有大小写区分 例如：Monda