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全球采购的案例分析 沃尔玛的全球采购 与 三家中国企业的采购管理 1.沃尔玛的全球采购工作要点 沃尔玛全球采购组织 沃尔玛的全球采购流程 沃尔玛全球采购政策 沃尔玛对全球供应商的管理 沃尔玛采购模式分析 独特的历史背景-以配送中心为核心开连锁店 平价策略-从进货到分销渠道到门店节约成本 低价快速采购-管理供应商，直接从厂家进货 采取仓储式经营-利用货架，多用大包装 降低营销费用、行政开支等-缩短供应链等 强大的后台信息系统支撑-EDI、全球采购信息网络 沃尔玛采购配载的启示 中心城市宜直送 二线城市宜配送 社区店、折扣店须有高效配送中心 正确的配送中心选址 确定合理的配载路线 2.三家中国企业的采购管理案例分析 胜利油田现象 在采购体制改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相 似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业 内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。胜利油田 每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及56个大类，12万项 物资。行业特性的客观条件给企业采购管理造成了一定的难 度，然而最让胜利油田决策者头痛的却是其他问题。 物料采购方面的难言之苦：胜利油田目前有9000多人在 作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。 胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品与胜利油田 有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和 市场同类产品比较，而目价格一般要比市场价高。 三家中国企业的采购管理案例分析 胜利油田现象 面对这样的现状，目前能做到的就是逐步过渡，拿出一 部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。 胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新 采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是国有企业 采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式 依然具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除。 三家中国企业的采购管理案例分析 海尔现象 与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全 面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念， 这类型的企业中海尔走在最前沿。 海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以 规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。 三家中国企业的采购管理案例分析 海尔现象 对于供应商的管理方面，海尔采用的是共同发展供应业 务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零 部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测,并将待开 发产品形成图纸，这样一来供应商真正成为了海尔的设计部 和工厂，加快开发速度。这与传统的企业与供应商关系的不 同在:它从供需双方简单买卖关系，成功转型为战略合作伙 伴关系，是一种共同发展的双赢策略。 三家中国企业的采购管理案例分析 海尔现象 网上采购平台的应用是海尔优化供应链环节的主要方法 ,其主要做法是： ①网上订单管理平台。 ②网上支付平台。 ③网上招标竞价平台。 ④在网上可与供应商进行信息互动交流，实现信息共享，强化战略合作伙伴关系。 三家中国企业的采购管理案例分析 海尔现象 与胜利油田相似，由于企业内部尤其是大集团企业内部 采购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了 涉及“人”的观念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利 油田不同的是，海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物 流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔 已经有足够的能力去解决有关人的两个基本问题：—是企业 首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度，二是示范模 式的层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中的“暗箱”。 三家中国企业的采购管理案例分析 上海通用现象 通用的采购体系没有经历体制、机构改革过程中的阵 痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起， 就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的 全球采购联盟系统之中。通用的采购已经完全上升到企业经 营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在—起。 作为世界上最大的汽车集团，通用拥有强大的全球化采 购系统。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐 步将各分部的采购权集中到总部统—管理。 三家中国企业的采购管理案例分析 上海通用现象 在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供 应商关系管理程序，对供应商进行评估。同时，通过对全球 物流路线的整合，通用将繁杂的海运线路集成为简单的洲际 物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅是总体采购成 本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了 质的提升。 三家中国企业的采购管理案例分析 分析 从一般意义上说，采购是企业生产经营或物流的起点， “按需采购”是采购的基本前提，要求以尽量