农产品营销策略试卷.pptVIP

什么是市场信息 市场信息是对市场上各种经济关系和各种经济活动现状、经济活动的变化情况以及与市场营销有关的各种消息、情报、图表、数据资料的总称。 市场信息的特征 1.具有广泛的社会性 　　2.具有明确的目的性 　　3.具有高度的复杂性 　　4.具有很强的时效性 　　5.具有明显的系统性 6.具有一定的价值性 捕捉市场信息的重要性 市场信息是企业制定经营的战略与策略，进行市场竞争的重要依据。 重视市场信息是企业提高经济效益的有效途径。 市场信息是企业发掘经营机会的源泉，经营机会来源于企业主观条件的改变和客观环境的变化。 市场信息是企业生产经营的先导。 收集市场信息的基本方法 信息来源 　　1.企业网站 　　2.产品样本和产品说明书 　　3.有关媒体宣传与介绍 　　4.文献资料 　　5.公司年报 　　6.行业性期刊 获取方法 1.表象观察法 2.客户访谈法 3.业务代表闲聊法 4.导购汇报法 农村创业应该如何捕捉市场信息 认可言调一致的信息 面对眼前分析未来 相信权威莫信传言 找准行业中的关键信息 注意信息时效性 信息也有地域性 热门信息冷静考虑 免费赠送信息莫轻信 天上掉馅饼的信息千万不可信 农村经纪人如何捕捉市场信息 第一种寻找市场信息的方式：实地市场调查 1、留心身边发生的事情，从偶然得到的消息去挖掘市场 2、 到各个可能存在市场机会的地方去实地考察 第二种寻找市场信息的方式：从广播电视上获取市场消息 第三种寻找市场信息的方式：从报纸上寻找市场信息 第四种寻找市场信息的方式：积极参加各种“会” 第五种寻找市场信息的方式：经常注意政府的有关部门发布的消息 第六种寻找市场信息的方式：通过互联网寻找 农民专合组织帮助捕捉市场信息 谢谢！ 农产品分级 是指按农产品商品质量的高低划分商品等级。 分级的主要目的是使农产品商品化。通过分级可区分产品的质量，为其使用性和价值提供参数、等级标准，在销售中可作为一个重要的工具，给生产者、收购者和流通渠道各环节提供贸易语言。等级标准是评定产品质量的技术准则和客观依据。 绿色农产品的分级 我国的绿色农产品分为A级和AA级。 A级绿色农产品在生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级则较为严格地要求在生产过程中不使用化学合成的肥料、农药、兽药、饲料添加剂、食品添加剂和其他有害于环境和健康的物质。 按照农业部发布的行业标准，AA级绿色农产品等同于有机农产品。 农产品市场定位——差异化营销 更好地满足不同消费者的需求或偏好 有利于推动农产品竞争模式的转变 有助于培育消费者的品牌意识 有利于提高农产品营销效益 农产品差异化营销，追求的是营销农产品的差异、强调的是农产品营销过程的不同，努力的方向是将同质市场转化为异质市场。因此，农产品经营者不仅无需降价竞争，而且还可能利用营销差异调高价格，强化差异化优势，从而有利于提高农产品营销效益。 农产品市场定位战略 向消费者提供不同于竞争对手的产品，即定位于营销产品的差异化。营销产品的差异化定位取决于消费者对农产品需求层次的差异。 采取与竞争对手不同的形式或程序，即定位于营销过程的差异化。 消费者对农产品的需求可分为 基本需求 期望需求 附加需求 潜在需求 以食品为例，消费者的基本需求是解决温饱、保持健康，期望需求是食品合乎卫生标准、品质稳定可靠、包装方便适用和价格适中偏低等，附加需求是灵活多样的品种选择、详尽细致的食用说明、热情周到的销售服务和知名度较高的品牌保证等，而潜在需求是产品知识、烹调技能和健康咨询等。 当市场上大多数农产品经营者已能满足消费者的基本需求和期望需求时，营销产品的差异化则体现为不同农产品经营者在满足消费者附加需求或潜在需求方面的差异，即向消费者提供不同于竞争对手的附加利益或增加价值，或者满足竞争对手尚未发现或不曾挖掘的潜在需求或可能欲望。 农产品营销过程的差异化定位强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程度或经营成本等方面的差异，表现为比竞争对手更好、更新、更快或更廉地满足消费者的需求。 “更好”指的是在满足消费者需求的程度上，比竞争对手更为周到地为消费者提供产品，依靠服务取胜；“更新”是指在满足消费者需求的方式上，比竞争对手更具创意，利用创新领先；“更快”指的是在满足消费者需求的时间上，具有比竞争对手更短的反应时间，追求速度领先；“更廉”指的是在满足消费者需求的成本上，以比竞争对手更低的价格向消费者提供产品或服务，营造低价优势。 对此，不同的农产品经营者可相应选择顾客满意(比竞争对手做得更好)、创新领先(比竞争对手更具创意)、快速反应(比竞争对手更短的反应时间)和价格优势(比竞争对手更低的成本)等策略来形成自己的营销