湖北新中康药业药店冬季大型促销活动设计书.ppt

活动背景 年关逼近，药店销售额有较大的拉伸空间 药店的某些药品存在积压或快到质保期等问题 冬季来临，感冒炎症易发，消炎抗感类药品需求旺盛 一年内没举行过大型促销活动，需要实施一次活动来拉近与顾客之间的感情 湖北新中康药业等厂家乐意提供产品的促销支持 药店的人气有待提升，服务形象有待改善 活动目的 活动主题、时间、地点、受众 主题：“冬季温情回馈” 受众：附近居民过客 时间：2011.12.xx——2011.x.xx 场所：xxx药店 活动思路 活动执行步骤 一、方案制定 一、方案制定 二、人员配备 三、物料准备 三、物料准备 三、物料准备 三、物料准备 三、物料准备 四、场地布置 一、宣传造势 提前一星期粘贴大海报、社区公告等 提前5天短信通知会员促销政策；在促销活动前1天再次以短信通知会员促销政策。 促销活动前一天开始发放促销传单，一直发放3-5天 促销当日药店门口摆起扩音器，播放促销政策。 二、促销执行 三、注意事项 宣传单必须发放到位 相关仪器准备充足（照相机、扩音器等；照片可以在下次促销时拿出来用） 相关促销人员着装整齐（如果可能可以配备特别的促销服装，如衣服上打有“冬季温情回馈”、“博比托·炎热清片——好疗效 植物药”等广告字样） 要让价值大的礼品在顾客眼中留下深刻印象（如当顾客拿到一壶油或一包米，或者抽到一个大奖时，可以用扩音器播报一下） 预祝xxx药店促销活动圆满结束！ * 冬季温情回馈 WARM WINTER 冬季温情回馈 xxx药店冬季大型促销活动设计书 全程活动以宣传***药店的形象为主，拉近客情，促进药品销售 宣传博比托·炎热清片，放心药、管用的药——消炎抗感药首选 对有市场潜力的产品进行进一步的挖掘，实现产品价值的最大化 解决滞销药品积压的问题，促进药品销售，拉升销售额 用活动来吸引消费 者，店内外促销活 动使***药店充满 人气 提炼出波比托·炎热清 的优势卖点，在产品 对比演示宣传时突出 其卖点吸引消费者产 生购买欲望 设计有诱惑力的促 销抽奖活动，让消 费者重复购买，提 升销售额 以活动带动人气， 以人气带动销售 让百姓形成“买药就到 ***药店，消炎抗感就 用炎热清片的联想思维 中期操作执行 后期统计分析 前期宣传准备 促销活动 1.方案制定 2.人员、物料准备配备 3.场地布置 前期准备 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)每天列出一小部分特价商品，以此来吸引人气。特价商品在宣传单上列出，每天特价产品控制在2-3种（选择销售额空间大的产品，价格尽可能低，只为吸引人气） 1.每日特价 2.代金券 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，活动有礼，红包多多、实惠多多。1.以5元面值代金券设计成红色的形式（仅限购买博比托·炎热清片）；2.在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止。目的是引诱消费者产生购买行为，宣传博比托·炎热清片，解决动销问题。 3.购物有礼 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，累计购药达若干（28、58、88、118等）赠送相应礼品，如肥皂、洗衣粉、洗手液、纸巾、卷纸、面盆、食用油、小包米等；或者购买一盒（x盒）博比托·炎热清片就可以赠送等值礼品；或者购买一盒博比托·炎热清片+xx药品就可以赠送等值物品；或者购买xxx产品就送等值礼品。 只要购药或者满额就送一张会员卡 4.定时抽奖 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)前x天进行抽奖活动，购物满28元就送抽奖券一张100%中奖。一般是整点抽奖，如10:00,11:00,15:00等等；抽奖还可以按组抽奖（一般满5-10人就抽奖），在人气旺的时候可以出大奖一个；一般一天出一个大奖。 3.换药行动 在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，1.可以用过期药品和限制药品进行一定比例的换药活动（如任何过期药品或闲置药品1盒换购博比托·炎热清片可以抵扣1—2元）；2.可以用一个西药抗生素盒子进行一定比例换购博比托·炎热清片，折抵1-2元。[注意：现在国家对药品合资的再利用严厉打击，所以回收的药品盒子必须当场裁剪） 发单员x名 收银员x名 药师x名 销售员x名 赠品发放员x名 冬季温情回馈 宣传单彩页 正面 宣传单彩页 背面 背面可以采用宣传药品的方式来排版，这是博比托·炎热清的宣传内容，仅供参考。 宣传海报 店外宣传内容 海报； 夹页（放于报纸杂志内） 海报张贴在社区公告栏上、电线杆、墙上，一部分传单可以作为夹页放于附近报刊亭的报纸内。 海报内容：题头可以如下 紧急通知 冬天也温暖，为回馈广大新老顾客，我店特在2011.x.xx-2012.x.xx期内进行大型回馈活动。此次活动礼品多多、实惠多