佛桃源酒业网络营销策划案大学毕设论文.doc

佛桃源酒业网络营销策划案 打造企业品牌 目录 前言 2 1.强强联合 3 2.推广 5 2．1和讯博客推广（主） 5 2．2校内网推广.（主） 8 2．3腾讯QQ推广 9 2．4百度来推广 10 2．5酷六视频推广 11 2.6淘宝推广 12 2.7本地推广 17 3.参赛团队 18 3.1 团队分工 18 3.2 团队理念 18 3.3致谢 18 前言 肥城佛桃源果酒有限公司是以佛桃为原料酿制果酒的高科技民营企业。该项目自2000年2月设实验室开始研制，经过几年的潜心研究和反复实验，于2002年12月研制成功并立项建设，2003年2月投资建厂，2004年6月正式投入生产。具备了年产佛桃果酒2000吨的生产能力，每年能消化加工佛桃12000吨，可实现年产值1亿元，利税3000多万元。 　　项目自开发建设以来，公司与山东省食品发酵研究设计院、山东轻工学院等科研机构进行合作，开展了对以佛桃为原料酿制系列果酒的关键性技术研究，聘请国家级发酵和酿酒专家作为技术指导，配备了国内先进的果酒酿造设备，结合传统的酿酒秘方，采用独特的发酵、蒸馏和提纯工艺，利用剖切热处理、快速冷处理、下胶处理等新技术，其设备及工艺技术都达到了国内先进水平。 　　目前公司开发的产品有佛桃干酒、佛桃露酒和佛桃白酒三大系列十几个品种，可供不同层次的消费者饮用。产品以纯肥城佛桃为原料，由于设备先进、工艺独特，长期饮用能促进人体消化、软化血管，使血管富有弹性，具有增强活力、疏通经络、美容养颜、增智益寿、预防心脑血管疾病发生等作用，是一种营养丰富的饮用酒。产品质量经省级质量技术监督及卫生防疫部门检测，各项指标均达到优级标准。山东是产酒大省也是全国酒类消费大省，白酒产量一直居全国第一位。佛桃源果酒被评为 “山东省免检产品”连年被评为省级“重合同、守信用”单位。,竞争多元化更激烈，名优酒份额继续扩大，地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方.佛桃源果酒作为地方酒面对严峻的挑战, 寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的.在通讯技术高度发展的今天，在网络的脚步渐行渐近的日子，在80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下，电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡的冲击和改造着传统的营销模式，并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物，在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。而佛桃源作为酒类企业还站在信息化的开端,仍以传统的通路为主,网络技术仅作为办公工具.对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加,我们利用交易成本低、回报更高的网络 渠道网络平台,采取现代营销手段,向网络消费群体展示佛桃源产品,树立佛桃源品牌.坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的原则，将品牌影响力一步一步做强做大。 强强联合 桃文化 肥城桃是山东省肥城市的特产，也是中国水果名优特产之一。肥城桃又名“佛桃”，果肉细嫩，汁多香甜，以个大质优、营养丰富。肥城桃迄今已有1100多年的栽培历史，自明朝起，即为皇室贡品，明隆庆帝赐名“佛桃”。1583年（明代万历十一年）的《肥城县志》载：“果亦多品，惟桃最著名”。1726年的《山东通志》载：“桃产肥城者最佳，临清次之，分销各处”。1815年（嘉庆二十年）的《肥城县志》中记载：“桃味美他境莫能及，唯吕店、风山、固留诸社出者最佳。”到 1904年（光绪三十四年）清末最后一部《肥城乡土志》中这样记载：“惟桃最著名，近来东西洋诸 国莫不知有肥桃者。”由此看来此时的肥城桃不仅驰名国内，而且已蜚声国外。 酒文化 历史文化： 悠久历史自然是不可复制的、希缺的珍贵文化资源，因此，一些历史文化名酒纷纷推出悠久的品牌历史文化。剑南春号称“唐时宫廷酒”，泸州老窖推出“国窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中国白酒第一坊——水井坊”，茅台、五粮液也纷纷推出年份酒，来抢占历史文化资源。 ??? 地域文化：好酒离不开好水、好的粮食和适宜的菌群，而且一方水土养一方人，因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。 ??? 名人文化： “山不在高，有仙则名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。传统儒、释、道文化：孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”，和酒则是运用传统儒家伦理道德；舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，遂演化成为禅的一种哲理，算是佛学；小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。 ??? 养生文化：竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。 ??? “福”、“禧”文化：金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、吉祥的文化