珠海中冶项目前期营销策划教程.ppt

Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * 想到就开溜！ 与mini countryman跨界，举办珠海最大型的自驾游活动，从珠海情侣路出发，沿城市主干道驱车驶向项目所在地，以恢弘车队的气势引起关注，传达开溜精神。 体验营销 符号支撑 事件营销 城市快闪，开溜到后海 组织大型快闪活动，以集体做瑜伽热身或激情热舞等形式，与开溜精神完美融合，渗透放下城市的身份，短暂离开自己在生活中不得不扮演的角色，成为真正的自我。 主题一 主题二 你我都深藏的开溜精神 征集照片，拍摄自己或身边家人、友人疲惫的一幕，集中展出，让受众发觉工作所累的捆绑需要找寻出路解压，病毒式的引导客户体会到生活是需要建立一种开溜精神的。 事件营销 主题一 主题二 通过网络炒作以“开溜精神”为主题的线下推广。 香山网、搜房网 “城市盔甲有N宗罪”专题跟踪报道 网站软文 定期发布线下活动信息、跟踪报道 论坛发帖 “城市重负 何处解压”跟踪帖 网络营销 核心价值 落地 区域重磅热议 生活概念导入 核心价值落地 投资概念诉求 寄放懒骨头的精致空间 开溜到底 八小时外 溜吧文化 手舞足蹈 忙里特闲 八小时外生活全面开花！ 体验式“溜吧”全城免费开放，亲临其境体味开溜的生活方式 体验营销 阅读后海 阅读郭敬明 千人粉丝签售会 一折图书特卖会 联合文化书城，举办郭敬明新书签售会，与项目溜吧之书吧倡导的读书文化嫁接。 同时展售千本畅销书、特价好书、收藏类书。全场图书最低一折优惠，掀起一场不折不扣的图书特卖会。 泳者大比拼 结合项目运动主题的附加值，组织意向客户参加系列水中趣味比赛，设置速度障碍赛、水中排球、拔河、长跑等环节。 投资概念 诉求 区域重磅热议 生活概念导入 核心价值落地 投资概念诉求 抢得城市发展头筹红利 项目营销推广策略 第二部分 项目营销推广策略 第二部分 1、项目营销推广总策略 2、项目阶段推广主题 3、项目营销推广节奏 4、项目渠道策略 5、项目展示策略 6、项目推售策略 线下渠道平台 实现功能：达成项目主张理解度、蓄客。 线上传播平台 实现功能：项目形象占位、项目普遍知名度。 重要节点、活动配合。 线上线下的整合营销 多种媒体广撒网 户外开源节流，彰显实力、树立强势形象和建立项目的领导地位。 西区人流、车流量大的地段，站牌、公交广泛覆盖, 提高产品的公众认知度。 重要营销节点投放报广、电视台插播广告，较大范围地传播项目各阶段推广信息。 线上平台 站牌、公交广告风格化 线上平台 选择市区繁华主干道的站牌广告，多条立体公交线路，通过个性化巧思设计，形成城市独特的风景线，打造项目独树一帜的媒体传播途径。 利用微博、网络论坛精准的受众平台，将传播效率得以最大化，最大程度引起广泛关注 线上平台 超级大片 院线片头广告投放 借助大片强势影响力，以动态多媒体形式，渗透项目主体形象，潜移默化传递项目价值 线上平台 因项目偏远应设置看楼专车，以别致打造的看楼车为展位亮点，迎合”开溜“主题，免税、新香洲、拱北分展场全城迅速启动”开溜计划“。 根据项目不同的推广阶段，适时更新展位形象，时刻冲击受众眼球。 看楼车在销售完成后应自主修建站台引入政府的公交线路，在交通上联通项目与城区 看房电瓶车在销售过程中同时肩负观光项目周边景观的工具 线下渠道 工业区群体客户拓展活动建议：户外趣味运动会、烧烤游园 以园区工会牵头，号召广大基层员工积极参与，丰富了园区业余文化生活的同时，又潜移默化导入项目形象，深入客群，了解客群心态、购买需求等。 线下渠道 泛公务员及私营企业主客户拓展活动建议： 建议方式：政府牵头，中冶赞助，专场推介会与活动联谊相结合。 具体实施：由项目团队和政府共同策划具有新闻亮点和有积极社会效应的活动，例如球赛(由政府部门、教育系统、医务系统各组织若干队伍进行)等，同时以后海名流汇的形式聚集此类人群专场推介会。 线下渠道 线上推广 线下渠道 澳门客户 房展会 看房团 澳门日报 公交车身 线上主题：投资横琴首选金湾 低总价拔得头筹 补充：针对澳门客户直截了当指明投资价值 推介会 线下渠道：多维度渗透，组织看房团、参加房展会、举办推介会 项目营销推广策略 第二部分 项目营销推广策略 第二部分 1、项目营销推广总策略 2、项目阶段推广主题 3、项目营销推广节奏 4、项目渠道策略 5、项目展示策略 6、项目推售策略 展示 （Show） 展示攻略要点 通过精细化服务体验体现客户尊贵感； 充分体现项目细节和未来生活情景——设施、配套、服务、生活方式等，处处传递开溜的概念； 展示先行——准备不足时，宁愿不展示 打造系统的