乐百氏运动型饮料推出计划试卷.ppt

模块3 渠道和市场重点 零售网点细分 分渠道和区域的市场规模 重点发展的区域市场 重点发展的渠道 渠道内分销深度 渠 道 和 市 场 重 点 项目内容 项目结果 确定不同区域市场和渠道相对“健乐”产品的重要程度 广告受众： 广告主题： 广告播出时间： 播放区域： 费用支持： 广告支持： 广告宣传活动 热爱生活、喜欢运动人士及其家庭 “砰然心动”篇 2004年4月—2004年9月 全国 6000万元 中央电视台及各省级电视台的运动及家庭频道 广告宣传计划 广告宣传计划实施要点：充分结合产品强调“动”的特点、产品本身具有的特点及消费者求“新”求“动”的需求来进行广告设计。 附： “健乐”运动型饮料“砰然心动篇”15秒及30秒广告各一则, 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 促销活动目的： 促销品种： 促销活动内容： 促销活动时间： 促销活动区域： 活动费用： 售点宣传材料： 销售目标： 批发渠道促销活动 增加经销商及批发商进货量并帮助其销售 “健乐”运动型饮料全系列 有陈列送礼金 2004年4月15日－2004年6月15日 全国地级以上城市5000家批发客户 1,000万元 宣传海报、店铺招贴、挂旗、 新产品销售2亿元 促销计划 附：批发客户生动化陈列手册、MO盘、重点批发客户名单、 促销活动目的： 促销品种： 促销活动内容： 促销活动时间： 促销活动区域： 活动费用： 售点宣传材料： 销售目标： 重点零售客户促销活动 增加零售客户处“健乐”运动型饮料的可见度 “健乐”运动型饮料伙伴装 有堆头送礼金 2004年6月1日－2004年7月30日 全国地级以上城市3000家重点零售客户 1,200万元 宣传海报、店铺招贴、挂旗、价格签、价格牌、围档、立招 新产品销售1亿元 促销计划 附：零售客户生动化陈列手册、MO盘、重点客户名单、 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 促销活动目的： 促销品种： 促销活动内容： 促销活动时间： 促销活动区域： 活动费用： 售点宣传材料及人员： 消费者促销活动 在售点刺激消费者购买 “健乐”运动型饮料全系列 集瓶盖，赢/换动感礼品（托普达手机，柯达数码相机、柯达普通相机、柯达金胶卷） 2004年6月1日－2004年7月30日 全国前50位重点城市 500万 宣传海报、兑奖台，促销小姐 促销计划 附：促销管理手册、促销人员培训手册、促销计划执行手册、MO盘、 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 路演活动目的： 路演活动内容： 路演活动时间： 路演活动区域： 路演活动费用： 路演宣传材料及人员： 路演活动 增进消费者对产品口味及包装的了解 大家一起“砰然心动” 2004年6月1日－2004年6月30日 全国前50位重点城市 300万 路演设备，路演人员、赠饮 促销计划 附：路演管理手册 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 模块4 终端管理计划 终 端 管 理 实 计 划 项目内容 项目结果 评估终端管理的重要性 评估终端管理效益 评估各种终端管理的模式 店内位置 终端形象 产品陈列 功能展示 管理体系 其它 产品终端管理计划 模块5 实施和评估 实施内容 组织结构调整 销售计划制定 新产品推广 消费者促销 公关推广 经销商评估 现有客户整理 新客户开发 实 施 和 评 估 项目内容 项目结果 实施效果实时监控，调整 实施评估 目标达成情况 差距和调整方案 营销管理第二小组2003.11.25关于营销管理大作业会议纪要： -- 推出一款新型运动型饮料 -- 该品牌为乐百氏公司旗下 X品牌 如脉动，可自定，假设该品牌为新品，全新上市，该品牌计划在全国推广 -- 该品牌的试点市场 发达区域试点：大连 中等发达区域试点：威海 欠发达区域试点：绵阳 -- 小组主要工作： 市场调查及可行性确定方案 ：通过该阶段的工作来证明推出运动型饮料的可行性 产品开发方案 产品试点市场测试方案 产品全国推广方案