2.低迷经济中,征服八条增长之路(科特勒王赛).docVIP

低迷经济中，征服八条增长之路Kellogg 商学院终身教授，科特勒咨询 王赛博士 我们生活在双轨世界：低/慢增长 vs 高/快增长 （比如自动化操作，市场要求的有特殊技能人才和劳动力市场供给人才的不匹配 调整策略有很多方式，但是必须先明确以下几个问题： 我们的系统是否机构臃肿？如果答案肯定的话，那么行动吧。但是一定要小心，不要伤到组织肌肉。 这个市场是否无利可图了？如果是这样的话，将资金投入更丰厚的市场吧。 这个区域是否没有发展空间了？如果这样，将资金转移到别的地区吧。 是否有些产品和服务在亏损？如果这样，将资金转移到更有前景的产品和服务上去吧。 是否我们服务的一些客户让我们亏钱？如果这样的话，果断放弃，让他们去榨取别的公司吧。 我们是否利用好了国内和国际市场上的劳动力成本优势以提高我们的价格竞争优势？ 认真思考以上问题能够帮助我们调整策略并好好利用危机，而不是成为危机的受害者。 企业该怎样在低增长的经济环境中制定增长计划呢？在这里我们讨论的增长并不是不论代价的野蛮增长。当我们讨论企业的增长目标时，我们指的是“有利润的增长”——即使短期看不到利润，也是长期利润的增长。我们应该加入一个很重要的形容词，那就是“可持续的”。这就意味着，我们应该与合作伙伴共同成长，并致力于让我们的星球有更洁净的空气、水和其它自然资源。 实现稳定增长最重要的一个方面就是要有清晰的目标，而且要保证所有的股东对实现这个目标充满热情。可能这个目标在战争年代会更加清晰，我们要保证在和平年代也有清晰的目标。这个目标可以是成为某行业进步的重要经济引擎。比如，立志于成为全世界第一的医院一定会坚持学习医学领域新发现和其它医院的优秀做法。 很显然，很多公司可以在危机中找到聪明的捷径；而其他公司不得不靠削减成本来生存。不幸的是，削减成本包括降薪，从而将更多的人推向失业的队伍；降低价格意味着降低利润，会让公司更加面对强大对手的时候竞争力更弱；竞争力减弱意味着很可能被他们的竞争对手低价并购或者在清算过程中消失。 在低迷的经济中，企业应该怎么做？ 9个大趋势会对2012-2022年经济增长产生重大影响 1、全球经济力量和财富的重新分配2、 战略关注点从全球转向区域，区域转向当地叫HSM巴西Fortaleza）、累西腓）3、 城市化和基础设施建设的需求4、 新科技带来的新机遇5、 绿色经济的加速发展快速变化的社会价值取向 这个现象也让格雷格·维丁诺研究出一套专门服务微群体的方法。2010年，他写了一本书，名为《微市场：从小思考小行动中获得大收益》。维丁诺探索了小企业家怎样用病毒传播的市场策略将产品销售给微群体。他的主意是雇佣社交媒体的人，通过他们达到病毒传播新产品和新服务的目的。Yelp很成功地为餐厅、商场等打分，使当地消费者团购当地餐厅或服务。 7、 私营和公有经济合作的加强8、 客户权利和信息革命 今天，几乎每个人在买车之前都会搜索一下脸谱或者汽车网站，看看他们的朋友或者其他网友怎么评价车的性能、最实在的价格等等。消费者的权力更大了，真正到了消费者为王的时代。消费者和卖家之间的信息是对称的，这最终将会导致一个结果，那就是质量低下的公司会迅速倒闭。长寿的公司将会是真正了解目标需求，并做出杰出工作来满足需求的公司。 9、 白热化竞争和颠覆性创新 或者，你们公司已经应用了这八种方式中的一些，而有一些并没有实施。将注意力放在没有应用的几条，并为之制定可行方案。 或者，你了解到你的公司与竞争对手相比，在这8个方面做得很一般。就需要判断应该从哪个方面开始着手，能够获得最好的前期收效，从而能够将一个表现一般的公司打造成一个卓越的公司。 这本书的每个章节都会细致讨论一种方式，并回答以下的问题： 1、提高市场份额。怎样才能超越竞争对手，提高市场占有率？ 2、发展忠实的顾客和股东。你的公司怎样才能培养忠实的客户并发展可靠的合作伙伴？ 3、建立强大的品牌。你的公司怎样去设计和建立一个强大的品牌，从而为战略和行动提供平台支持？ 4、创新产品、服务和客户体验。你的公司如何去培养创新文化，创造新的产品和体验？ 5、国际化扩张。怎样才能成功判断并进入高速增长的国际微观和宏观市场？ 6、并购并结盟。你的公司怎样判断好的合作伙伴，并通过并购、建立合资企业、结盟等方式达到增长？ 7、建立卓越的企业社会责任声誉。怎样通过承担社会责任来赢取股东和消费者的支持？ 8、与政府及非政府组织合作。怎样在与政府、非政府组织合作中找到机遇并更好地满足大众、社会及个体消费者的需求？ 战略营销理论在这八种方式中起了主导作用。营销是以消费者为中心的，消费者是消费和提供就业机会的关键。成功应用以上八种方式，企业能够在低迷经济中成功找到出路。