2010年上半年销售公司总结(文新1).ppt

/25 2010年上半年工作总结及下半年工作计划 销售公司：文喹 2010年6月25日 销量下滑原因 2、各厂家强压国二产品库存，工厂提货数量为增加，实际是库存转移，合资品牌尤为明显（雅马哈要求代理商第二季度把第三季度的任务量压往终端库房） 3、品牌集中度加强 4、合资品牌上升势头猛 5、市场铺款现象日趋严重，西南市场尤为明显 6、异型车销售比例呈上升趋势 二、新感觉上半年运行情况 2、同期销量对比 同期销量对比 4、2010年主销区域销量增减比例 三、主要开展工作 2、大力推广超能系列，拉升价格体系提升品牌形象 3、积极开发空白网络 四、新感觉存在问题 1、销量萎缩，网络脆弱 工作不足 2010年下半年工作计划 二、 目标任务 一、行业形势预测 二、目标任务 下半年月目标任务分解 三、产品策略 四、网络建设 谢谢大家 ！ * 2010年上半年工作总结 摩托车事业部 摩托车事业部 */28 上半年工作总结 一、行业现状 二、上半年运行情况 三、主要开展工作 四、存在问题 下半年工作计划 一、行业形势预测 二、 目标任务 三、产品对策 四、 网络建设 一、行业现状 下滑12% 1、国内销售总量呈下滑趋势 2009年：1-6月约670万辆 2010年：1-6月约620万辆 8% 金融危机影响 助力车、电动车冲击市场 前期欠款透支消费 下乡政策未起到拉动作用 措施 促销活动 加大资金铺垫 推出特价车 大长江 隆鑫 建设 宗申 嘉陵 力帆 钱江 大阳 广摩 大运 前十大品牌占总 销量的60%以上 合资品牌同比 上升20% 对渠道掌控力强 逐步形成专卖 重庆市场 铺款 钱江：1亿 豪爵铃木：1500万 宗申：2000万 银翔：3000万 铃木王系列 全国占35%以上 西南占30%以上 7、主销产品的价格带逐步上升 4500-5500元 5500-6500元 根据事业部355目标确定2010年国内销售 目标为7万辆 上半年任务为：27032辆 下半年任务为：42968辆 85% 89% 68% 62% 102% 100% 100% 完成率 23045 4427 3408 3089 4089 4113 3919 完成量 27032 5000 5000 5000 4000 4113 3919 任务量 合计 6月 5月 4月 3月 2月 1月 　 1、任务完成情况 上半年目标任务27032辆，实际完成23045辆 任务完成率85% -10% 24% -17% -31% -0.7 -20% -0.4 增减比率 23045 4427 3408 3089 4089 4113 3919 2010年 25706 3558 4098 4458 4398 5131 4063 2009年 合计 6月 5月 4月 3月 2月 1月 　 2010年上半年较09年同期销量下滑10% 1% F5 7% 太 子 9% 铃木王 24% 弯 梁 2% 其 它 57% 五 羊 比例 车 型 3、车型销售比例 -4% 1690 1755 山东 4220 3790 1730 3951 09年 重庆 云南 西藏 四川 区域 +15% 1993 +3% +13% -3% 增降比例 4366 4273 3845 2010年 64 / / 2 10 6 10 24 12 已建成数量 2 2 西藏 77 141 合计 2 1 / 3 5 26 38 在建总数量 2 3 10 9 15 50 50 申报总数量 青海 贵州 山东 云南 河南 四川 重庆 区域 1、专卖店建设 集团批准专卖店建设数量141家，建成数量64家，在建数量77家。 19 / / 1 / 6 4 5 3 B级 43 / / / 10 / 6 18 9 C级 / / 西藏 64 2 合计 / 2 10 6 10 24 12 合计 / 1 / / / 1 / A级 青海 贵州 山东 云南 河南 四川 重庆 区域 各区域建成专卖店情况： 专卖店 占总量的9% 2049 合计 291 尚影 5月推出 70 超能赛铃 赛霸、赛冠占五羊系列的13%，超能赛冠4月推出。 675 超能赛冠 1013 超能赛霸 备注 销量（辆） 车型 在湖南、江苏、兰州、哈尔滨等地找到意向性合作商家。 原因 强势品牌对网络的掌控力强，部份网络把新感觉作为附属品牌 新感觉品牌综合竞争力较弱 2、新品投入市场质量稳定性不够 3、生产、配件供应周期过长 4、铃木王系列综合竞争力弱 网络开发成功率为零 专卖店建设进度慢 市场响应速度慢 三、 产品策略 四、 网络建设