2013年江苏东海城市综合体项目营销思考61p销售推广方案.ppt

东海城中心绝版地标级城市综合体 万嘉购物中心 第一街 精品购物中心 美国城 实力商家入驻便是繁荣保障知名品牌眼光就是投资方向 媒介渠道 1、工地围墙、大牌、高炮 形象展示 2、现场招商中心 形象展示 3、市区大牌、楼顶广告 形象展示 4、道旗、公交站台广告、公交车体广告 信息发布、价值宣传 5、报纸广告 信息发布、卖点解读 6、邮政直邮+单页派发（借助邮政客户资源，定向投送） 卖点解读、投资引导 7、电视、广播 形象展示、信息发布 8、短信 信息发布 团体渠道 1、高档小区 2、政府机关 3、厂矿企业、企事业单位 4、商人、个体经营户 5、周边区县及富裕乡镇 成就品牌·创造价值谢谢 阶段推广诉求 万嘉购物中心 为升级东海而来 缤纷生活 时尚领地 ●时尚购物●特色餐饮●文化娱乐●商务办公●科技住宅 万象城市 商品海洋 东海首个一站式全体验购物中心 开启东海全新商业时代 核心·地标·国际 国际都会生活即将上演 PART2：区域营销 轴心区位 城市荣耀——自行车绕城骑行热气球 商管团队 提前进驻——商管公司揭牌、商管团队集体亮相 区域营销一： 活动目的： 1、主办全民参与的体育运动项目，建议与自行车俱乐部合作，进行绕城骑行活动（最好配合项目重要节点，如封顶、样板铺启动等，事出有因）。参与人员着logo衫，自行车车尾插logo旗帜。 2、前十名给予礼品奖励，并可搭乘热气球遨游天空，俯瞰整个东海，地面和空中联动，创造全城轰动的效果，并展示项目核心区位优势。 轴心区位 城市荣耀 ——自行车绕城骑行活动热气球鸟瞰全城 区域营销二： 活动目的： 1、商管公司揭牌仪式，各部门负责人统一着装、集体亮相，并公布项目业态定位、拟招商品牌、运营管理模式等； 2、制作新闻热点，保持持续关注度，巩固客户信心。 商管公司 提前进驻 ——商管团队亮相新闻发布会 阶段推广诉求 绝版核心地段 东海财富洼地 核心旺市 财富地标 商铺有价 商圈无价 核心商业，魅力辐射100万人口 轴心区位 城市荣耀 PART3：综合体营销 联盟商家入驻签约仪式 目的： 联盟商家签约，证明综合体价值给东海人民生活带来的变革，坚定客户信心，区隔竞争项目。 阶段推广诉求 xxx来了，xxx来了，xxx来了！ 东海的商业革命来了！ 主力商家汇聚 财富实力加码 xxx、xxx鼎力加盟 xxx品牌，首次挺进东海 商业领袖 财富召集 财富VIP全城预约 挖掘财富宝藏 引领时代潮流 PART4：体验营销 操作： 春节前于项目一楼大堂举行名流酒会，邀政政经界知名人士来项目现场进行宣讲，同时对项目本身及名流生活方式品鉴（如模特走秀、法国红酒、服装品牌等），营造高尚生活氛围。 “璀璨之夜”名流酒会 意义：聚集的政商界知名人士本身就是对项目高端形象的代言，他们在品鉴的过程中，也体验到项目所具有的核心优势及优越的生活方式。对项目来说也是一次不可多得的营销传播机会。另外通过这样有影响力活动必将引起媒体的关注，是一次不可多得的圈层营销活动。 阶段推广诉求 投资就是看地段 城中心，稀缺铺 一座永不枯竭的财富宝藏 推广渠道 在推广上，渠道的选择至关重要。应根据目标客户的特点，优化渠道组合，做到“多样化”、“立体化”、“交叉化”，并进行广泛覆盖、重点强化。 推广节奏 根据项目推进的进度，本年度，把握“封顶”、“签约仪式·认筹”、“开盘”、“样板铺开业”四个重要节点 初步将宣传推广分为四个阶段，分别为： 形象导入期、招商推广期、宣传蓄势期、公开强销期。 品牌形象及价值的建构 产品价值 营造 销售、招商平台的搭建 第一阶段：亮相 第二阶段：蓄客 第三阶段：热销 建立深入人心的品牌概念及形象，将项目拉升到 “城市价值再营造”的高度。 创造产品压迫！从稀缺性、未来价值、抗跌能力等各个方面彻底震撼市场，给到足够的信心和诱惑。 客户充足积累；多方式方法挤水、层层递进式压迫。 前期推广分期 2013年8月 9－10月 11月 第一阶段 蓄水期 第二阶段 认购期 第三阶段 开盘热销期 10月 12月后 前期阶段 项目亮相 第四阶段 持续销售期 前期推广分期 附：分阶段工作计划 各阶段主要工作 形象导入期 招商推广期 宣传蓄势期 公开强销期 形象建立 产品诠释 阶层对应 阶段 目标 形象导入期 阶段目标 通过项目区位炒作，配合公关活动，建立项目城中心地标级城市综合体地位，全民关注，全城传颂，树立项目品牌形象，扩大影响。 时 间：2013年8月 推广诉求：项目形象、定位、城市升级价值、核心区位价值，并描绘未来全功能一站式都市现代生活，宣扬项目行业地标的高度。 形象包装：项目展示中心全新包装：精神堡垒、门头、形象墙、吊旗等 活动配合 荣耀封顶 烟花大会——