奥妙洗衣液的促销案例分析.pptVIP

产品理念 ————干净无止境 5.?一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于发展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅局限于一线大城市，在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量生产，但要根据市场实际需求而定。 6.?产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出。 优势：1.奥妙是联合利华旗下品牌。联合利华在世界上已有近百年历史，在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。 2.奥妙洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。倡导洗涤自动化、高效化。 劣势：同档位的产品竞争相当激烈，在价格竞争上不占优势。 1.?让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 3.提高新产品知名度，丰满品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 4.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。? ? 奥妙的促销案例分析 目 录 市场背景 1 产品定位 2 SWOT分析 3 促销目标 4 促销方式 5 1.?爆发式增长和与日俱增的市场份额。洗衣液与竞品洗衣粉相比，市场增长速度与远超于对方。 2.?潜在受众市场广。与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，而且目标受众集中在年龄35岁以下、受教育程度较高的群体中。 3.?品牌竞争激烈。洗衣液已成充分竞争市场，国内外日化巨头已布局洗衣液市场，宝洁和联合利华巨头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。 4.?以蓝月亮为首的第一集团已经形。今年来 中国洗衣液市场高速成长，呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以?45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。 市场背景 市场背景 奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点，该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多，其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，所以家庭主妇是很大目标消费群体。 产品定位 SWOT分析 促销目标 奥妙新品 消费者 样品派发 推广演示 售点促销 造势宣传 功效告知 消除疑虑 提高销量 品牌提升 流程简介 促销方式 买二送一 加量不加价 样品赠送