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如何通过营销手段协调两个不同档次的产品之间的关系？ 世联研究理论 高端物业启动模式研究——波托菲诺 波托菲诺建立自身价格参照体系建立研究 水榭花都启动模式研究 熙园启动模式研究 案例借鉴与小结 The End 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 高端物业启动模式的研究 2 3 4 5 1 6 项目位置：南山华侨城欢乐谷北，高尔夫俱乐部南，临侨香路和北环路； 分期开发顺序 “1”，一期，天鹅堡1期 “2”，二期，纯水岸 “3”，三期Ⅰ区 “4”，三期Ⅱ区 “5”，三期，纯水岸别墅 “6”，三期Ⅲ区 待定 侨香路 波托菲诺北临侨香路、北环及杂乱的工业区，通过项目四周资源对比，北面的资源较差； 波托菲诺反常规而行，先开发资源较好的天鹅堡一期，纯水岸，而最后开发靠路边的天鹅堡三期； 其开发模式，最大化的挖掘了项目资源，并奠定了自身参照系； 高价格，建立区域价格标杆 首先树立市场高端物业形象 资源好的 资源较差的 开发顺序 后期开发，起点高 稀缺资源，建立区域形象标杆 弱化了周边较差的形象 价值最大化提升 利用客户追高的消费心理 1期 2期 3期 项目位置：福田香蜜湖度假村 ； 项目分3期开发： 1期：临水别墅与小高层； 2期：小高层 3期：高层 项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ； 项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小高层和多层等 ； 项目营销推广顺序： TOWNHOUSE、多层——小高层——高层 1 2 3 高价格，建立区域价格标杆 首先树立市场高端物业形象 资源好的 资源较差的 开发顺序 后期开发，起点高 稀缺资源，建立区域形象标杆 弱化了资源的不均衡性 价值最大化提升 利用客户追高的消费心理 高端别墅物业 中高端洋房物业 奠定物业尊贵气势 高端物业如何建立自身价格参照系 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。