天津新南马路五金城广告策略思考.ppt

公共过渡空间（灰空间）创意设置和打造 4、注重人文景观的打造：小品和雕塑，淡化商业氛围，增加人文色彩。 区域：广场、重要临街面和园林景观中心 4、注重建筑局部的生动性：通过色彩和细节让建筑群更生动和人性化。 灯光 材质 色彩 5、注重行业的整体号召力和影响。 各类政府会议、展览展会、国际交流沟通，甚至公益公共活动，都放在区域内进行，塑造综合形象。 商业配套 ●引入知名购物中心/超市，增加商圈人气和向心力。 ●引入快餐、中西餐、咖啡厅等餐饮行业主力店入驻。 ●引入少量娱乐休闲产业点进驻。 ●引入少量其他服务行业进驻。 ●批发市场——部分第三产业服务行业。 服务管理 1、注重停车和物流的管理。 2、注重导示和标识系统的管理。 3、邀请知名物业公司进驻或提供顾问服务。 4、注重广告位的集中和统一性管理。 客户质素 1、主动区隔一些质素不高的客户，逐步提升整体产业形象。 2、主动邀请国内外一线品牌升级为旗舰店或形象店，必要时提供一定优惠措施。 政策支持 ●和区政府协调给予入驻商家一定税收政策。 ●申请一些必要的市政基础设施（如道路改造，公交专线等）。 ●吸引政府重点进行区域整体规划或城市升级。 广告 如何说 在哪说 说什么 对谁说 对谁说 老业主 品牌运营商 新经销商 品牌代理商 行业客户 政府 大众人群 城市和区域 中短期 中长期 说什么 更大规模 更多价值 更快成长 行业 城市 商圈 未来 中心 在哪说 现场渠道 行业媒体 行业网络 行业 大众 门户网络 大众媒体 大众渠道 行业企业 【如何说】 “万 流 朝 宗” 百年历史，百亿市场，百万平米，百家品牌， 见证天津城市新中心，诞生。 新南马路五金城——延续百年南马路历史记忆， 以年交易额超过100亿元的庞大市场，荣居华北五金机电第一城， 百家国内外一线品牌巨头云集，问鼎中国市场三甲。 百万平米城市建筑集群，以五金市场为核心， 构建南开首席城市商圈， 城市传奇，缔造中。 政策价值 政府重点工程，市政设施，政策倾斜，行业引导多种手段打造城市中心主题商圈，未来更加值得期待。 【核心定位】 百年南马路 五金大商圈 然而，商圈的形成，显然并非一厢情愿， 更非一句定位口号就能完成的。 核心商圈 客户质素 政策支持 地段交通 服务管理 商业配套 产业规模 环境氛围 【打造核心商圈的必要因素】 1、地段交通。区域地段的位置，关联和辐射；交通道路系统通达。 2、产业规模。行业或产业规模型聚集，向相关产业延伸和覆盖。 3、环境氛围。历史人文环境；建筑规划环境；景观绿化环境等。 4、商业配套。购物中心，酒店，餐饮，娱乐，休闲等服务业配套。 5、服务管理。物业管理；物流管理；广告管理；商铺管理等。 6、客户质素。国内外各梯队品牌入驻。 7、政策支持。税收或优惠政策扶持，区域发展规划，市政支持等。 五金城商圈 客户质素 政策支持 地段交通 服务管理 商业配套 产业规模 环境氛围 【五金城形成核心商圈的要素检索】 已具备 尚不具备 如何做打造五金城商圈？ （造场—公关—广告） 造场 客户质素 政策支持 服务管理 商业配套 环境氛围 环境氛围 1、注重整体交通动线规划的改造。 ●密云支路以环境维护为主，将来不作为主要干道和展示面。 ●一期和二三期之间形成以景观树木为主的软隔断，减少负面形象。 ●延安路和南泥湾路重点打造为景观样板，环境和形象保持一致。 ●密云路和黄河道一线除到沿街形象外，设置高大精神堡垒和展示点。 2、注重休闲空间的打造：增加绿化缓冲带和专门的休闲区。 绿化缓冲带 休闲区 3、注重公共空间的细节和趣味：缓冲对专业区域的孤立和隔膜。 * 以 逸 待 劳 【新南马路五金城广告策略思考】 一期运营以来，我们取得了怎样的成就？ 百万平米超大开发规模； 延续百年市场的繁荣与昌盛； 年交易额超100亿元； 华北五金第一城，中国五金交易市场三甲； 集聚2500余户五金机电商家； 34万平米规模一年开发完毕； 二、三期大规划接踵而来； …… 荣耀之后，我们迫切需要改善和提升的问题？ 产业扩容在即（从五金行业向相关行业扩容）； 物业多向发展（从精品商铺向其他形式发展）； 品牌渴望升级（从品牌经销向品牌中心升级）； 管理急需改善（从市场管理向集中管理改善）； 销售必须溢价（从完成销售到完成溢价改变）； …… 市场 （交易） 【形成现状和需要改变的原因】 传统观念的市场是商品交换的场所。 不管多少时间沉淀，不是多少交易金额，不管是新旧南马路，五金城如果仅仅作为一个市场存在，注定它只可能存在“商品交易”的功能，这也决定了商品和人流量巨大，而管理和服务水平较低，各类商品参差不齐，难以多元化规模性发展的先天限制。 【市场】 交易市场 人车流量 商品流量 市场规模 产业集中 品牌扩容 管理服务 多向发展 城市影响