绿色饲料生产线建设项目可行性研究调查报告.docVIP

**农业科技发展有限公司 绿色饲料生产线建设项目 可行性研究报告 编制单位：北京文海经略投资咨询有限公司 编制日期：2012年6月 第一章 概述 1.1 项目名称：绿色饲料生产线项目 1.2项目建设地址： 北京市怀柔区雁栖经济开发区 1.3项目承办单位：北京****农业科技发展有限公司 成立日期：2005年3月18日 注册资金：500万元人民币 法人代表：*** 公司概况： 北京**农业科技发展有限公司重点龙头企业，是集科研、开发、服务于一体的农业产业化企业。公司自成立以来，坚持科技领先，管理和技术创新并举，立足本地、发展外向，以科技开发示范辐射和推广为主线。公司+基地+农户有机结合，实现了公司的可持续发展。公司下设产业化研发中心食用菌研发中心、研发等部门。拥有大型的基地农业公司现有员工人，其中博士生3人，中高级职称9人，本科以上人。公司业务骨干均具有大型设施农业、经验，并具有数十年的业务励练。公司和中国农业科学院设施农业研究中心、中国农业大学、大学等单位建立了长久的合作关系，拥有良好的智库支持。秉承“农业托起三农希望，绿色食品和谐”的理念，在杨凌发展壮大，在西部构建和谐，为现代农业的未来辛勤耕耘，为人类美好明天。 网站二： 电话：4000555762 第二章 产品销售和市场分析 2.1 市场现状 饲料（Feed）大豆、豆粕、玉米、鱼粉、氨基酸、杂粕、添加剂、乳清粉、油脂、肉骨粉、谷物、甜高粱等十余个品种的饲料原料。 1市场疲软，全价料需求相对变小。由于国内消费市场的需求相对不足，各种畜禽产品价格持续走低，农民养殖业效益较差，信心不足，饲料市场萧条，许多饲料生产企业正经历着市场危机。值得注意的是，局部市场出现转型趋向，一些地区的规模化养殖场转而以购买浓缩料、预混料为主自行配制饲料，而购买全价料相对减少。市场需求的变化为经营添加剂、预混料为主的公司提供了有利的时机。 2大集团不断扩张，市场瓜分加剧。近几年，面对潜在的、巨大的市场发展空间，各集团纷纷壮大自身实力，扩大规模、正大、希望、通威、六和等抓住机遇，快速构建市场框架，投资合作企业并同时进行内部整合实现管理科学化、规范化。与此相呼应的北京挑战饲料科技集团、大北农集团等一批成长性公司集聚了一大批年轻的博士、硕士，发挥科技人才优势进行技术性扩张，迅速在全国搭建添加剂、预混料营销网络，抢占市场新一轮竞争的制高点，尤其是挑战集团不断开发新产品，如绿色环保型添加剂――植酸酶的开发成功，为挑战集团在未来竞争中取胜打下了基础。集团扩张的结果是国内除个别地区外无空白市场，企业之间进入了比服务、比质量、比品牌的全面竞争时期。 3、各地区养殖水平呈现不同特点。由于不同地区经济发展水平存在较大差异、养殖业均处于不同的发展阶段，饲养方式及养殖规模不尽相同。客观上要求饲料企业针对不同的区域采取较为灵活的营销策略和产品结构设计，突出拳头产品。如养殖业呈现集约化规模化居多，养殖业水平较高，农民对科技需求力强，饲料推广基础较好的地区，需要厂家开发科技含量高，质量上档次的产品来满足市场。反之，对于养殖业水平低经济基础差的地区要求我们在营销上采取差异性营销策略，在产品开发上要能满足不同层次客户需求的经济型预混料和添加剂，使之降低成本，让客户获得利益。 4、竞争带来利润平均化。为了占领市场份额，各集团不得不加大在对市场的投入，如服务费用、广告费用、人工费用等等。伴随着市场竞争的加剧，饲料暴利时代已一去不返，微利运作观念产生。饲料企业纷纷让利于经销商、养殖户，以期培育市场，使这一行业各个经营链都有一定利益，从而使整个行业相对持续、稳定、健康的发展。 5、竞争方式方法发生变化。 (1)在壮大自身实力上从单纯的技术合作(松散型)转变为采用托管、控股或租赁、并购等方式进行规模拓展； (2)在经营观念上从更多的关注自身利益再度开发市场转为以客户为中心的角度服务市场； (3)在竞争策略上从单纯的价格竞争转为以稳定的产品质量、过硬的服务质量作为竞争的方式； (4)在结算手段上从前几年的赊销、给客户提供周转金、质量保证金等传统的销售结算方式转为现款现货，先款后货，货到付款为主的销售方式。 6、重视对人潜能的开发。市场竞争最终体现在“科技、人才”的竞争。面对这一趋势，一些企业更加注重对在职员工的培训，通过培训使员工理解、溶入企业文化，提升自身素质，发展自身潜能。一是新员工综合培训；二是分层次和专业岗位培训；三是对经理人员领导艺术、创新意识的培训。而且，这种培训已不仅仅以课堂授课的方式，而采取多种形式。如将高级员工分批送国外集中短期培训和参观、交流，以开阔眼界、增长见识。 2.1.2饲料市场竞争激烈 1、目前，产品质量和营销手段差异性逐渐消失，而最能体现差异性和企业个性的就是“服务”。针对当前现状，饲料企业一定要从单纯的产