- 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
TY工程家具集成供应设计中心-培训系列 家具企业核心竞争力打造 TY工程家具集成供应设计中心培训概要 TY工程家具集成供应设计中心目录 TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心客户管理在企业价值中的作用 商业竞争路线: TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心客户关键点管理策略: TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心研究消费者行为是非常重要的 TY工程具集成供应设计中心 销售中常犯的毛病: 1讲话没条理 2问才答 3讲话太多,推销急切 4不专业 5只说不问,没有互动沟通 6一来就整价格问题 7不清楚客户的想法就开始了 8不突出产品的重点和优势 9看不懂成交机会 10不用老客户案例 11纠缠价格 12不会讲故事 13轻易让步 14到底是推销还是顾问 TY工程家具集成供应设计中心 发现销售机会: 客户问如何送货 客户从新回来 客户说产品是好就是贵了点 带参谋来 客户不好意思时候 客户聊家常了 客户明显喜欢 需要某个条件的时候 客户开始点头 我们应该善于发现销售线索,并能多次要求成交 TY工程家具集成供应设计中心 成交方法: 1试成交:可以揣测客户的心理 2总结利益成交 3假设式成交 4让步成交 5多选成交:提交不只一个的方案 6管理层成交 7组合应用 TY工程家具集成供应设计中心 客户类型与销售话术: 1虚荣的 2专业的 3冲动的 4自大的 5犹豫的 6思考的 7保守的 8怀疑的 9--------------- 学会总结每个客户的成交过程,并做成知识手册,多分享和分析客户的行为,我们的销售技巧才可能提升。 TY工程家具集成供应设计中心客户资产增值 TY工程家具集成供应设计中心客户流失环节 Di TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心客户满意对利润的影响: TY工程家具集成供应设计中心建立客户关系-客户社区 TY工程家具集成供应设计中心客户最大化利用—交叉消费 TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心公司描述: 战略陈述:在满足工程采购价格的基础上整合多品类高品质的工程家具,加入设计师专业设计以满足客户个性化家具需要,并实现快捷供货和完美的售后服务。 TY工程家具集成供应设计工程采购(组织采购) 比较方法 TY工程家具集成供应设计中心 TY工程家具集成供应设计中心二、采购特点分析(和家庭消费对比) TY工程家具集成供应设计工程采购(组织采购)从提供产品到紧密合作和交付方案 TY工程家具集成供应设计工程采购(组织采购)高效的运营能力是方案解决商成功的关键 采购:约瑟夫-尤瑟夫,掌管着麦当劳的IT服务和设备的采购,他必须对供应商 案例赏析 进行细分和衡量,再通过 衡量工具对供应 商进行管理。 属性 產品1 权重 得分 產品2 权重 价格 說明1************************** 說明2************************** 說明1************************** 說明2************************** 风格品质 說明1************************** 說明2************************** 說明1************************** 說明2************************** 信用 說明1************************** 說明2************************** 說明1************************** 說明2************************** 服务与供应 說明1************************** 說明2************************** 說明1************************** 說明2************************** 得分 TY工程家具集成供应设计中心 4 工程家具采购客户分析 合同 使用评估 交付 价值 分析 多层 多方案 重复 产品方案 预算 设计师 网络联盟 4供应商选择 1需求描述 2寻找供应商 采购中心 专业采购机构 5成交与评估 服务 资质 产品 供货 报价 一、工程采购程序分析: 3计划书 TY工程家具集成供应设计中心 同类批量、无弹性 参与人数多、更专业、直接购买 决策周期长、需求波动大 商业价值、衍生需求多 1 2
您可能关注的文档
- SWOT分析与职业生涯规划(王萌)中华讲师网.ppt
- SWOT分析模板商务企业案例模型分析法.pptx
- SWOT分析金融专业发展前景.ppt
- SYB9《创业计划书》.ppt
- SYB创业培训第三步:市场评估.ppt
- SYB创业培训课件().ppt
- SYB创业培训第二步:寻找创业项目.ppt
- SYB第九步计划书养鱼-副本.ppt
- Symantec产品和解决方案概述-DC.pptx
- Symantec企业级信息安全解决方案(20070403).ppt
- AI编程加速前行:技术演进与商业化新篇.pdf
- 数据与AI的变革力量如何驱动更大的公共价值?.docx
- 大湾区低空经济发展与城市规划.docx
- 2025人工智能赋能跨境电商女性出海白皮书.pdf
- 1.1 坚持改革开放(课件)2024-2025学年九年级道德与法治上册高效备课精品课件(统编版).pptx
- 1.1+坚持改革开放(优质课件)-2025-2026学年九年级道德与法治上册优质课件(统编版).pptx
- 8.2+共圆中国梦(优质课件)-2025-2026学年九年级道德与法治上册优质课件(统编版).pptx
- 8.5+美国++第1课时+课-2024-2025学年七年级地理下学期商务星球版(2024).pptx
- 中考语文一轮复习课件:课内文言文复习(+写景类).pptx
- 6.1+正视发展示挑战(优质课件)-2025-2026学年九年级道德与法治上册优质课件(统编版).pptx
最近下载
- 美国fda生产过程(工艺)验证总则指南中英文版.doc VIP
- 成都理工大学2020-2021学年第2学期《环境监测》期末考试试卷及标准答案.docx
- 2024年江苏省无锡市中考英语真题卷(含答案与解析).docx VIP
- 年产水性油墨、凹版塑料环保油墨4500 吨、水性涂料500吨建设项目环评(2021年新版环评)环境影响报告表.pdf VIP
- fda美国食品药物管理局工艺验证指南英文版).doc VIP
- 金属非金属露天矿山建设项目安全设施竣工验收表.pdf VIP
- 单位员工网络安全培训.pptx VIP
- PQE试用期述职报告.pptx VIP
- 《GBT 30130-2023胶版印刷纸》最新解读.pptx
- GJB9001C:2017研发一整套资料模板(共348页).pdf VIP
文档评论(0)