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市场机遇分析 * Module und Variations_E 线上评论的可信度大大增强 随着互联网的发展，线上评论成为一个比较可靠的信息源，能够帮助消费者搜索信息，判断本地商家的优劣，制定购买决策。 本地广告从线下向线上转移 本地广告市场发生了巨大的改变，在美国，消费者主要通过黄页、本地报纸、广播、电视等方式寻找本地商家信息，而现在越来越像线上转移。本地商家的广告支出也越来越向线上转移。根据 BIA/Kelsey预测, 本地商家的广告金额预计从2008的155亿美金 增长到2014 的352亿美金。 移动设备和应用快速增多 移动设备由于能够识别位置，随时提供信息，是寻找本地信息的最佳工具。IDC预测，2015年智能手机出货量达到10亿部，而2013年移动应用下载预计达到140亿次。2014年，因为移动设备和移动应用而催生的移动广告行业规模将达到156亿美元。 市场风险分析 * 异业竞争激烈 在本地广告和品牌广告市场，面临来自线下传统媒体、黄页和DM服务公司，以及线上google、yahoo等互联网巨头，对于用户眼球的争夺 在交易服务市场，面临着来自groupon、foursquare、opentable等创新型的垂直交易服务商，垂直一体化带来的竞争压力。 商业模式创新不足 目前，yelp的商业模式仍然以本地广告与品牌广告为主，与交易服务商合作的方案较少，同时，对于移动端的商业模式探索也比较少。总之，商业模式创新能力不足，难以维系现有商家，吸引更多商家加入。 未来位置服务、团购等创新服务模式，加强与合作伙伴的关系，加大交易服务的收入占比。 盈利前景不明朗 新市场从切入到聚集用户和评论，到开发广告方案，再到产生收入，需要几年时间。不同市场的收入规模和增长速度不同，在相当长一段时间里，新市场都很难盈利。 本地商业增速趋缓 本地市场的发展很大程度上取决于本地广告的发展，而本地商家的广告投入情况与经济增长水平有关，经济增长放缓，则本地商家将削减对于本地广告的投入。 * * * * 市场营销费用主要由员工薪水、福利、期权补偿(SBC)、差旅费和对市场销售团队员工的激励补偿、品牌建设等组成 * * Module und Variations_E Module und Variations_E * Module und Variations_E Yelp案例分析 投资潮出品：/ * Module und Variations_E 企业概况描述 成长模式介绍 经营数据分析 财务数据分析 企业优劣势分析 竞争对手分析 市场机遇风险分析 简要介绍 * Module und Variations_E Yelp是一家连接本地居民与本地商家的生活服务网站，2004年在美国旧金山成立，主要采取消费者点评模式，服务范围覆盖餐饮、购物、家庭服务、美容修身及文艺娱乐等数十个领域。 71个城市，主要集中在欧美地区 60.6万个商家热点（Business locations） 2500万条评论（reviews） 6600万月独立访客（Unique visitors） 570万移动终端用户 截止2011年底，yelp业绩表现如下 股价波动趋势 * 上市首日大涨。开盘22.05美元，较15美元发行价上涨47%，上市首日收盘报24.58美元，较发行价大涨63.87%，盘中最高涨至26美元。按收盘价计算，市值17.4亿美元。 上市次日大跌。大跌14.61%，报收20.99美元，比15美元的发行价依然高出40%。 最新交易日。开盘28.58美元，市值16.1亿美元。 波动中上涨。从3月2日yelp开盘以来，股价在震荡中上扬，前景不明朗，股价 根基不稳，还可能出现较大波动。 首次发行情况 上市地点 NYSE 股票代码 YELP 发行股数 715万 每股发行价 15美元 融资额 1.07亿美元 发行区间 12-14美元 承销商 高盛、花旗集团、JefferiesGroup 北京时间3月2日上午，美国消费点评网站Yelp登陆纽交所，股票代码为“YELP”，IPO发行价为15美元，高于此前12-14美元的发行区间。发行715万股普通股。 价值诉求 消费者 消费决策前 消费决策中 消费后 优惠券信息 订购信息 交易信息 消费中 预订 购买、支付 商家 推广 预订 售后服务 提供服务、收款 评论信息 评价信息 评论 平台 商家信息 促销信息 搜索 yelp从吸引喜欢评论的消费者开始，通过这些消费者创建账户、填写简历、添加朋友、撰写评论，通过各种形式促进用户互动，从而形成一种独特的评论模式。 商家信息区 用户服务区 业务模型 * Visitors Local business 撰写商家评论 评论积累、投票和赞誉 Contributors 构建商家页面 培养评论社区 激励精