第一、二章---医药市场营销和医药市场营销学-资料.ppt

医药市场营销学Medical ;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;按照产品的形态分为：药品市场和;1、医药市场比较集中（我国药品;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;现代营销学之父：菲利普·科特勒;他还是将近二十本著作的作者，为;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;彼得·德鲁克简介 彼得·德鲁克;彼得·德鲁克简介 2002年;第一章 医药市场营销和医药市;1、负需求—扭转性营销 ;1、负需求—可能的需求者对医药;案例——正确处理中毒事件，变负;2、无需求 —潜在需求者对医药;案例——打破习惯性消费，使无需;3、潜在需求—潜在购买者对医药;案例—“非典” 激活公众对提高;4、下降需求—市场对某种或某类;案例—扭转下降需求，红桃 K ;5、不规则需求—供求之间在时间;案例—非常时期，从容应对“板蓝;6、过度需求—需求超过了医药企;案例—抑制过量需求，药店购买抗;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;1. 萌芽阶段 （19世纪末2;特点：大企业重视产品生产的同时;2. 发展阶段（20世纪初至三;3. “革命”阶段（二战结束至;特点：（1）现代市场营销理论成;4. 最新阶段（80年代初至现;二 医药市场营销学在中国的传;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;第一章 医药市场营销和医药市;宛西制药厂是河南省宛西制药股份;曾经被传媒热烈追捧的“三株神化;1、试从营销的角度理解医药市场