基于消费者行为网上集体议价商务模式分析.pdfVIP

2009年第 6期 南京财经大学学报 No. 6, 2009 总第 160期 Jou rnal of N anj ing U n iversity of F inance and Econom ics Serial No. 160 基于消费者行为的网上集体议价商务模式分析 毛彦妮 ,韩 　耀 (南京财经大学 国际经贸学院 , 江苏 南京 　2 10003) 摘要 :商务模式创新是电子商务的基本特征之一 ,网上集体议价是一种全新的网上拍卖模式 ,能否清晰 的界定这一商业模式 ,是其成败的关键 。本文从消费者行为的角度结合对以往集体议价商务对比研究 ,提出 了集体议价商务模式的基本构架模型 ,研究结果对现有的集体议价网站和准备采用这种模式的企业 、投资者 有一定的借鉴作用 。 关键词 :网上集体议价 ;商务模式 ;消费者行为 中图分类号 : F724. 6　　文献标识码 : A 　　文章编号 : 1672 6049 (2009) 一 、前言 一种三赢的商务模式 。 近年来 ,随着全球电子商务的发展 ,互联网作为新经 但是网上集体议价这种商务模式也面临着来 自于消 济的核心对现有的商务模式 、商务流程 、竞争规则等产生 费者 、竞争者和供应商的多方挑战 。集体议价对很多人 了深刻的影响 :新经济向传统产业渗透 、延伸 ,使产业边 还是一个很新的概念 。零售商必须使更多的消费者认识 界由清晰变得模糊 ; 以资本为纽带的实体企业向以契约 到集体议价的好处 ,并参与进来 ,才能获得达到降低价格 为联系的虚拟企业发展 ;信息从独占转向资源共享 ;组织 ( ) 的临界规模 Critical m ass 所需的消费群 。从以往集体 从正式结构向网络化 、非联盟化转变 ;竞争模式从独立竞 议价网站的失败来看 , 多数的消费者还难 以接受集体议 争向企业联盟 、网络生态环境 ,新的竞争模式转化 。在这 价这种新的购物形式 。网上集体议价的成交量通常比传 一转变下 ,产生了许多基于互联网的新型商业销售模式 。 统的折扣店的成交量小 ,这就使得集体议价网站很难与 ( ) 其中 ,集体议价 Group Buying Auction 是一种新型的网 W alM art这样的大型零售商店竞争 。因为 ,小的成交量 上拍卖模式 。集体议价是一种典型的动态定价模式 ,类 使得这些网站难以从供应商那里得到优惠的批发价格 。 似于传统的折扣商店的销售形式 ,通过整合购买者的购 网上集体议价商务模式经历了大起大落的发展过 买能力来获得比单独购买优惠的价格 。 程 , 国外最早开办的很多网上集体议价公司已经关门大 作为动态定价的一种形式 ,集体议价通过将消费者 吉 ,只剩下少数的公司仍在经营 ,咎其原因主要是对相关 的购买力整合 ,使消费者获得较单独购买优惠的价格 ,而 的消费者行为缺乏了解 , 以及对商业模式缺乏清晰的界 使消费者获益 。集体议价网站上的商品有确定的拍卖结 定 。与国外相比 , 目前我国的集体议价网站还处在发展 ( ) 束时间 ,这一时间称为拍卖周期 auction cycle 。当越来 初期 ,因此对集体议价商务模式基本构架模型的研究就 越多的消费者参与到集