中华第一鸡营销策划案参赛版.pptVIP

2010年第七届（新加坡） 国际市场营销大赛 中华第一鸡——“德州”牌扒鸡 营销策划案 参赛单位: 德州学院 成员姓名: 徐亚飞 尹鹏程 刘杰 杨艳霞 李兴华 指导老师: 刘士全 肖凤华 产品介绍 产品介绍 “德州”牌扒鸡主要的两大类产品： 礼品型扒鸡 “御品1692” “精品1956” 普通型扒鸡 普通“德州”牌扒鸡 产品展示 产品展示 扒鸡美食文化 凤冠：寓意升官发财 凤爪：寓意脚踏实地，步步高升 鸡翅：寓意展翅高飞 鸡心：寓意心心相印 鸡肝：寓意肝胆相照 鸡肠：寓意如愿以偿，心想事成 营销环境分析一. 经济环境分析 ⒈近几年来我国经济整体经济发展态势良好，经济增长较为稳定 ⑵扒鸡行业中部分品牌销售情况 3.受竞争者冲击较大 ⑴扒鸡行业的竞争对手较多 STP战略 （一）市场细分 4PS营销组合策略 产品策略  研发 扒鸡 价格策略 分销策略 网络营销 促销策略 1.广告促销 （1）短期策略——巧借第四届世界太阳城大会提升“德州”牌扒鸡美誉度  在德州市各大路口的电子屏幕上做广告 （2）长期策略——做好日常广告宣传 2.营业推广促销（1）策划开展“学生将‘德州’牌扒鸡带回家”行动 （2）在重大节日期间做促销 可以针对消费者做一些优惠让利促销活动，对中间商开展一系列的营业推广。 3.公共关系——树形象,立品牌（1）申请作为2010年第四届世界太阳城大会赞助商①宣传画方案： 根据世界太阳城大会招商方案，德州扒鸡集团成为赞助商后将享有以下优惠条件：1) 会刊及会议手册中有鸣谢页，该页上有“德州”牌扒鸡的 LOGO及德州扒鸡集团名称；2) 享有大会赞助商名誉权；3) 在大会中、英文官方网站上进行鸣谢，有“德州”牌扒鸡LOGO及德州扒鸡集团名称，并免费提供企业链接；4) 在平面支持媒体进行鸣谢；5) 场地外醒目地点的宣传板或鸣谢板上得到鸣谢；6）“德州”牌扒鸡可以作为太阳城大会唯一指定宴会专用扒鸡；7）可以为山东德州扒鸡集团提供宣传展台。 在太阳城大会提供的宣传展台上设置“德州”牌扒鸡的广告牌②宣传条幅方案 （3）“德州” 牌扒鸡“献爱心，迎学子”——赞助大巴车迎新生，发放“德州” 牌扒鸡优惠卡 我们策划，每年新生开学时由“德州” 牌扒鸡赞助大巴车，为各学校免费迎接新生，并在大巴车上悬挂宣传条幅； （4）捐资助学① 关注灾区 “‘德州’牌扒鸡与爱同行”——向灾区人民捐献一定数量的“德州”牌扒鸡。② 助学 以“德州”牌扒鸡的名义举办“慈善助学”活动、设立“德州”牌扒鸡优秀奖学金，资助特困生。 项目成效分析—营销项目分类 实行策划案后总销售额预计变化趋势 基年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 各年营业利润预计表利润＝销售额－营业成本－新增加营销支出 实行策划后盈利增加率预计变化趋势 结论 实行本营销策划后，预计前五年的盈利增加率依次为10.83%、11.05%、11.64%、12.13%、0%，前四年的盈利增加率逐年递增，第五年总销售额同第四年，不变，盈利增加率变为0%，销售呈现稳定状态。 以上数据充分说明本营销策划方案具有切实可行性。 天色已晚，下班时间早已过了，老师依然耐心的指导…… 我们是一个锐意进取的团队 欢迎各位 专家评委批评指正! 2003 14000 15300 17000 19000 19000 单位:万元 12000 4623 4623 4123 3693 3325 3000 营业利润 127 127 127 127 175 0 营销支出预算 14250 14250 12750 11480 10500 9000 营业成本 19000 19000 17000 15300 14000 12000 销售额 项目 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 基年 年份 实行策划后营业利润预计变化趋势 悠久的历史 灿烂的文化 我们吃饭不忘工作…… ⑵其他鸡类食品主要竞争者分析 江苏常熟叫花鸡 江苏常熟名菜，色泽棕红，油润光亮，肉质鲜嫩酥软，营养丰富，风味独特。 河南道口烧鸡 道口烧鸡至今