0713良渚文化村客源-副本.ppt

良渚文化村客源属性分析报告 杭州同策房产咨询有限公司 2008年7月13日 来访客户分析——来人概况 客户意愿 A级 B级 C级 D级 E级 合计 郡东 524 271 367 683 652 2095 郡南 101 31 31 9 1 173 累计组数 625 302 398 692 653 2268 累积比例 27.56% 13.32% 17.55% 30.51% 11.06% 100% 客户分级以客户购买意向为依据 白鹭郡 来访客户分析——成交比例 来人来 电情况 来人 来电 已购客户 成交套数 成交比例 郡东 2440 1436 597 671 24.47% 郡南 177 21 117 118 63.84% 合计 2617 1457 714 789 27.28% 成交比例： 由于郡南为一期新开盘,成交比例较高； 郡南较郡东产品接受度高。 白鹭郡 来访客户分析——来访渠道 媒体 介绍 报广 DM 房交,SP 网站 导旗,横幅 杂志 其他 郡东 762 347 120 82 58 20 5 125 比例 50.16% 22.84% 7.90% 5.40% 3.82% 1.32% 0.33% 8.23% 郡南 69 59 1 9 4 0 0 18 比例 43.67% 37.34% 0.63% 5.70% 2.53% 0.00% 0.00% 11.39% 来访渠道： 朋友推荐为主，其次为户外广告、楼市广告，少部分房交会、万科刊物; 朋友介绍（多购买郡北、竹径茶语或关注房产的朋友）; 户外广告（项目附近户外广告，良渚客群为主）; 楼市杂志广告（相对比较少）; 远郊住宅购房者多有一定”孤独、寂寞感“喜欢父母、朋友居住在附近，多推荐朋友购买； 都市快报的效果相对其余报广较好（比对评测后总结)。 白鹭郡 已购客户分析——老业主 是否是老业主 及介绍客 是 否 合计 郡东 320 277 597 郡南 77 40 117 累计组数 397 317 714 累积比例 56.73% 43.27% 100% 老业主比例： 老业主介绍比例达到56.73%； 持续保持一个良好的口碑对较大体量的楼盘较为关键。 白鹭郡 已购客户分析——居住区域 区域 余杭区 拱墅区 西湖区 下城区 上城区 滨江区 江干区 江浙 其他 合计 郡东 48 102 180 81 18 14 21 20 113 597 郡南 13 18 47 17 8 1 5 6 2 117 累积组数 61 120 227 98 26 15 26 26 115 714 累积比例 10.24% 16.83% 31.98% 13.74% 3.65% 2.10% 3.65% 3.65% 16.13% 100% 居住区域： 居住区域以西湖区，拱墅区，下城区，余杭区为主； 外地客户中温州客户 比重较大。 白鹭郡 客户区域细分标准（I类） 共统计客户724组，包括郡东客户及郡南7月前客户 客源地 （四至说明） 蒋村组 （古翠路，天目山路，紫荆花路，余杭塘路） 文教组 （莫干山路，天目山路，古翠路，余杭塘河） 良渚镇 武林组 （中河北路，庆春路，环城西路，环城北路） 黄龙组 （杭大路，曙光路，天目山路） 朝晖组 （绍兴路，环城北路，运河，德胜路） 客户组数 105 85 47 37 32 32 I类区域： I类区域占总客户数量的46%，为重点区域 区域二次细化重点：蒋村组（丰潭路周边小区），文教组（文三路IT企业，翠苑住宅区），黄龙组（庆丰，求是等社区，黄龙商务圈写字楼），朝晖组（朝晖社区） 白鹭郡 客户区域细分标准（II类） 客源地 三墩组 拱宸桥组 （上塘路，登云路，杭印路，石祥路） 三塘组 （铁路，德胜路，东新路，绍兴路，沈半路，石祥路） 营盘组 （环城东路，庆春路，中河北路，环城北路） 湖墅组 （上塘路，德胜路，莫干山路，湖墅北路，大关路） 上塘路组 （沈半路，绍兴路，上塘路，石祥路） 米市巷组 （运河，环城北路，莫干山路，文一路） 余杭组团 闸弄口组 （火车东站，艮山西路，秋涛路，机场路） 大关组 (绍兴路，大关路，德胜路，上塘路） 和睦组 （和睦路，大关路，莫干山路，石祥路） 滨江组 客户组数 27 25 22 20 19 19 15 15 15 14 13 10 II类区域： II类区域占总客户数量的30%，为次重点区域； 区域二次细化重点：三墩组（亲亲家园及附近小区），拱宸桥组（祥符镇，汽车城），三塘组（东新园及东新路，香积寺路附近小区），湖墅组（信义坊及周边小区），和睦组（和睦路附近小区），大关组（大关小区）。 共统计客户724组，包括郡东客户及郡南7月前客户 白鹭郡 客户区域细分标准（III类） 客源地 湖滨组（中河中路，西湖大道，湖滨路，庆春路) 凯旋