房地产营销价格竞猜活动提案.docVIP

XX畔价格竞猜活动提案 活动背景 现场情势 根现场统计，自6月17日开始预约以来，截止7月19日实际预约数43个。现场来访量380组，其中首访约320组，二次及多次来访登记约60组，成功约为13.5%，说明市场关注度较高，相较于传统分析新盘成功率略显低。除现场人员技能与积极性因素影响外，客户的关注点与购买抗性客观因素也是主要原因。经现场信息反馈购买行动抗性主要表现为以下六个方面（根有效接待登记统计）如下表： 列表 抗性因素 明确价格 工程动工 环境配套 旧城改造 折扣少 开盘时间 数量 69 40 39 17 8 30 占比 34% 20% 19% 8% 4% 15% 图表 结论：市场关注热烈，但处观望状态。主要抗性表现顺序依次表现为价格、工程、环境（涵洞积水）、开盘选房时间因素方面。直接关联性因素为价格与环境匹配度。在环境没有明晰的改观前，价格将是最重要表现方式，即关键决定性因素。 营销策略 有鉴于上述分析与结论，价格或将是项目销售进度的决定性因素，工程进度是客户信心变化最终将传导至购买行动的主要因素。因此，在营销方面建议考虑借助项目动工时机开展类型动工仪式、项目动工信息发布活动等形式，并重要工作进度信息作为宣传热点进行推广，并辅以现场展板、微信、回访拜访渠道与市场持续保持信息对接，最大努力增强市场信心为促进成交铺路；再则，就我项目而言，因自身体量、环境、规划客观条件属性，无过多可塑性价点，可谓“定价定天下”典型案例。为更好的了解意向客户与潜在客户的心理价位，需通过多渠道多形式接触与试探，包括前期预约区间报价、市场调查地区在售楼盘的价格与去化速度关系、通过开间接性价格调查活动——即本方案提出的价格竞猜有奖活动，主要为了更深层次的了解项目潜在客户群体价格认同水平，以便为决策定价提供最有价值依据。 活动目的 让市场持续关注项目、关注项目系列活动； 通过宣传推广，提高现场来访量，并进一步拓展和挖掘潜在客户群，提高预约交款机会成功率，以及促发意向客户交款预约； 组织竞猜活动与客户进行互动，增加客户的参与性，更深入的了解我项目的产品，在巩固客户关系的同时了解客户对项目的想法与价值观点； 为更准确定价提供信息参考； 维系已交款预约客户，保护现有成果； 活动形式与内容 非预约客户参与竞猜，符合中奖条件的可获价值30元实物奖励：如鸿运扇、吹风筒等； 交款预约客户参与竞猜，符合中奖条件的可获实物奖励，选房日定房时并补足大定金（即5万元），购竞猜房源享额外2000元房款优惠，购非竞猜房源的享额外1000元房款优惠； 征集名额：500名；开始时间：7月25日~8月15日； 价格竞猜房号：拟设5套，主要为1#楼房源，1单元、3单元各2套，2单元1套，具体为：1-1-201、1-1-802、1-2-303、1-3-501、1-3-1102；竞猜卡样式及文案 推广执行要求 推广期不少于20天，以设点推广为主； 邀约参与人数不少于200人； 客户对象以城区潜在客户为主； 现场来访客户需要全部推广到位，并诚意邀约其他亲友参与竞猜活动； 借机扩大微信群体客户； 现场需要做好活动与政策说辞原则。 推广渠道及物料 现场销控展板、房号图板，以便客户现场看盘了解房源构成与产品信息； 外设X展架：竞猜办法与奖励政策； 微信：活动政策信息、活动进展信息；与客户实现初步互动； 费用预计 广告宣传物料费用：约1000元； 奖品费用：约3000元； 优惠折让：估算2万元（风控将累计活动实际折让调整价格体系）； 以上提案敬请公司领导阅批！ XX地产领取竞猜卡 填写完整 现场审核签章确认 正卡交客户，副卡存底 开盘日客户凭卡兑奖，卡片回收 预约客户领取实物奖及优惠批条 非预约客户领取实物奖条 猜活动结束 项目LOGO 正券：0001-3-501、1-3-1102 副券：0001-3-501： 1-3-1102： 经办人：