浅析企业如何应用论坛营销方法投身于“互联网”浪潮.docx

浅析企业如何应用论坛营销方法投身于“互联网+”浪潮摘要：随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生。全世界网民们通过BBS即论坛与网友对最近的热门事件进行交流，通过BBS了解所关注的产品（企业）在其他网友中的口碑，BBS的话题包括时事、经济、娱乐、休闲等等几乎涉及到生活中的每一个细节。BBS正成为一个全新的、重要的信息传播媒体之一。据权威数据统计，中国至2009年约拥有130万个BBS论坛，数量为全球第一。论坛营销在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透以及“互联网+”浪潮的不断推进，我国企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将在激烈动荡的市场环境中面临着极大的竞争劣势。关键词：论坛营销、互联网+、理论基础、发展历程、操作流程、营销策略、案例分析理论基础概念：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。2.理论基础：论坛营销的基础是传统营销学理论。虽然网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，论坛营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。论坛营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。产生的技术基础是互联网的发展。消费者价值观念的变革是观念基础。激烈的企业竞争是现实基础。3.特点：强大的聚众能力。论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。并且利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。传播的连锁反应。事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。成本低，见效快。论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升。信息反馈精准度高。企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求，操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的时候，精准度就更高。BBS在中国的发展历程1991-1997年潜伏期代表为清华大学的水木清华BBS。特点是界面简陋、操作繁琐，使用者多为专业人员，难以普及。199-2005年普及期论坛真正崛起与中国始于1997年，与中国的互联网真正崛起大约在同一时间。1998年以后，随着网络的发展和普及，除了新浪、搜狐、网易这三大门户网站外，天涯、西祠胡同等地方性论坛及猫扑等后起之秀逐渐兴起。在不断发展下，论坛也日渐细分，出现了大量的专业论坛。此时，论坛营销也应运而生。2005-2008年黄金阶段随着中国网络的迅速发展，几乎每个拥有电脑的家庭都能实现宽带上网。BBS由论坛逐渐发展成社区的形式。论坛朝着更加人性化的方向发展，是人与人之间的沟通更加容易。2009年至今争鸣期网络论坛不断地成熟发展，它开辟了一个简单的互动沟通环境，尤其适于传播和探讨公共话题。网民们通过BBS了解所关注的产品（企业）在其他网友中的口碑，、信息等消费者想要了解的内容。由于互联网在人们生活中地位逐渐不可或缺，论坛营销也随之深入到人们生活的方方面面。操作流程前期准备：明确企业战略方向企业在前期准备中必须明确自己的战略方向目，明确目标群体，根据企业自身情况和内外部环境分析从而制定相关产品策略、服务策略、价格策略、促销策略、渠道策略等。数据库建立定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提，数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发