怎样开发代理商.ppt

LOGO 如何开发代理 杨子谊 目录 1 2 3 4 5 6 7 8 形 象 复 制 心 态 资源整合 会中前后方案 总 结 疑难问题解决 目 标 形象 “ 如果你穿得邋邋遢遢，人们首先注意到你的衣服，如果你穿得无懈可击，注意到的才是你这个人” ——香奈尔 仪表是被顾客认可的首要条件 目标 年-月-周-日 心态 心态 老板的心态 心态 自律的心态 心态 学习的心态 心态 付出的心态 心态 感恩的心态 资源整合 一、缘故市场 △朋友 △同学 △同事 △朋友介绍 （列出人员名单） 心态 二、陌生市场 △报纸广告（不能打重复） △各地区牌子电话加微 信（以微信平台转发方式） △美容院、日化店等市 场陌生拜访 △超市门口贴上招聘代理广告 会中前后方案 一、铺垫 △产品示范 △产品价格利润分析 △行业分析 △了解对方 二、预约 △招商会的时间 △招商会前一天下午确定（出发时间，坐车或开车） 会中前后方案 三、会中 △做到陪同，随时关心 新人的情况 四、会后 △提问方式促单 （选择分期或全款，确定签 约区域） 会中前后方案 △转交其他人给沟通，提前交代清楚，解决问题，促单 △现象表签订论后期跟进，回家路上沟通，了解发签单的情况→跟进 复制 △第一时间复制2个代理商 △陪同复制 △重点人物复制 总结 经验 分析原因 疑难问题解答 1.区域保护问题 2.代理商加盟方案 3.卫生巾发展历史 4.想去生产厂地怎么办 5.传统生意与直销区别 LOGO