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你所不知道的京东单品15 天上首页的秘籍！ 作者: 思路网- 电商老孙 来源: 思路网 孙卫海（昵称：电商老孙）：京东项目运营总监、京东店铺诊断师、高级操 盘手。6 年电商从业经历，曾带队成功操盘多家京东、淘宝、天猫店铺。擅长电 商团队搭建、平台布局。对店铺运营、搜索优化、爆款打造、数据分析等有独到 见解，在市场定位、品牌战略、客户关系营销等也颇有见地。曾操盘过京东管弦 乐器类目TOP.1 店铺，运动户外品牌TOP.3 店铺，指导过上千人次京东卖家运 营，颇受学员认可和欢迎！ 我们常说选款定天下，选款不对，努力白费，所以学会选款是打造爆款的第 一步。 在选款方面有两大方面，分别是：市场定位和产品定位。 市场定位主要从以下五个方面进行定位分析。 一、类目环境分析 首先我们来讲类目环境分析，以我们一个学员的店铺作为案例，他的店铺是 美国某个童装品牌，属于二级类目童装童鞋，从属于母婴类目，那我们来看看这 个类目在做怎样的活动呢？大家可以看到下图的活动文案是：朝童搭配好出游。 目前这个类目都在做春装的促销活动，我们就可以看有些哪些广告位可以去争取。 那我们看完了前端之后，来看一下我们的后端，下图是通过京东数据罗盘统 计出的top50 的母婴类目品牌，我们就可以在里面查看到别的店铺是如何做活动 的，怎么做详情页的，然后我们可以查看到这个类目top50 的单品的详情，我们 可以参照优化自己的店铺。 二、产品分析 接下来进入到我们的实操部分，还是通过京东数据罗盘分析，我们会发现近 一年来在母婴类目卖的最好的子类目是：套装、上衣、裤子、鞋子。这些都是主 打品类。然后我们来看看搜索点击指数的数据图，如下图，我们会发现套装、上 衣、裤子这类商品受季节性影响不大，而羽绒服从8 月开始攀升，12 月、1 月 是热卖期。 因该商家没有套装和运动鞋，初定上衣、裤子这两个品类可推，而上衣品类 在最近30 天处于上升趋势，环比变化率0.71%，近7 天环比变化1.48%，由此 可见上衣品类属于上升态势，是可以推爆的。 三、价格分析 确定要推的品类为上衣后，我们接下来要分析竞品情况和价格，大家可以从 下图看到上衣品类的主要成交单价为：58~69 元，主要人均单价为：56~76 元。 成交占比比较高的价格区间为：39~47 元，48~57 元，58~69 元，70~80 元。 爆款的价格估算值我们要遵循：618 原则，即：最优价格= （相似最高客单 价-相似最低客单价）×0.618+相似最低客单价= （80-39 ）×0.618+39=64 元。 最后我们还要进行人群分析和类目销售额分析以及产品定位。 定位好产品属性，是正确选款的关键所在。 四、搜索权重剖析 搜索部分主要分为：流量本质解析与权重维度解析。 首先我们来看流量本质解析，京东的流量来源主要分为四个模块，分别是： 京东平台资源、关键词搜索（三级类目大词）、类目搜索和广告。那么自然流量 成交就成为了我们做好京东店铺的首要任务。 那么如何产生流量和销量呢？大家可以看到下图。 接下来关于权重维度，我们首先就会关注到文本维度，这就包括：词频和文 本长度。相关的文本信息包括：标题、分类、广告语、属性、评价等维度。 大家需要注意的是：用户搜索词出现在越相关的字段中，文本得分就会越高。 五、提高排名技巧 设计好产品的人气模型是提高单品排名的基础，下图为最新人气模型设计图， 人气模型包括商品人气和店铺人气。 店铺的综合排名维度主要是人气指数和热卖指数。人气指数主要取决于商品 和店铺关注数，如何监控人气指数变化和增加相关关注数呢，请见下图： 六、15 天上首页终极秘籍 以上从如何选择正确的单品，最新搜索维度的解析，以及影响店铺和单品排 名的因素解读，那么如何去根据规则，再比较短的时间内，用比较少的评价数做 到主推关键词的首页上面去呢（如下图的案例）？ 来本次课程为你揭晓答案！！ （文/ 电商老孙，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场） （注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津欢迎 投稿至：qijiali@，期待你的分享，共同成长。） 电商资讯第一入口 关注电商新闻 直击电商圈实时大事 【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。