关于中国软件市场和软件营销的分析.pdf

关于中国软件市场及软件营销的分析 林君宇，吉超，韩姬光，郝静雯 北京交通大学软件学院，北京 (100044) E-mail 摘 要：对中国的软件市场进行分析发现：中国正在进行的大规模基础建设对软件产业提出 巨大的需求；政府部门对信息技术和软件的需求迅速上升；企业对信息技术的大规模的需求； 我国的家电和数字化产品极大地带动了嵌入式软件的发展；教育软件和家用软件升温；我国 对软件行业的投资重点及软件的重点产品。中国软件市场发展中出现的问题有：中国的软件 业基本没有统计数据和分析；中国软件业并没有从“小软件”走向“大软件”及从软件产业向软 件服务业转化；中国软件业的发展还不够规范。我们看到软件市场营销是软件企业竞争的胜 负成败的关键。通过对软件市场营销中所出现的困惑的探讨，最后做出软件营销策略的分析。 关键词：软件市场，市场需求，市场分析，市场营销 中图分类号：C93-0 1. 中国软件市场分析 据信息产业部《2006 年电子信息产业经济运行公报》报告［1］，2006 年，中国全年实 现软件收入4800 亿元，同比增长22.9% ；软件增加值1838 亿元，增长22% 。软件产品仍是 软件收入的主要来源，占一半以上；系统集成收入增长较快，增速达 25% 以上。随着科技 创新日趋深入，信息化程度进一步提高，中国软件市场的需求正逐渐发生变化。 1.1 我国正在进行的大规模基础建设对软件产业提出巨大的需求 我国正在进行的大规模公共信息基础设施建设，包括电信行业、电力行业、金融行业， 此外全国各地的医保、社保、公共交通信息系统的建设，都对软件业有极大的需求。 1.2 政府部门对信息技术和软件的需求 推进政府部分办公自动化、网络化、电子化，全面信息共享已是大势所趋。政府信息化 是社会信息化的基础，是国家信息基础建设的一部分。电子化政府，作为提升政府效率及便 民服务的重点，充分反映人民需求的政府，并以更有效率的行政流程，为人们提供更广泛的、 更便捷的信息及服务。 1.3 企业对信息技术的大规模的需求 多种企业生存和发展的需使中国的企业将会把信息基础设施，看成是生产设备的投资的 一部分。要竞争并在竞争中取胜，就必须建立一个科学的管理系统。而现代企业的管理系统 必须有信息系统来支持。因此，基于计算机的管理信息系统应是现代企业中不可或缺的部分。 企业实施信息化，不仅对软件提出巨大的需求，同时对软件专业服务也提出了极大地挑战和 需求。 1.4 我国的家电和数字化产品极大地带动了嵌入式软件的发展 我国众多的人口带来了巨大的家电和数字化产品的消费市场。传统电器生产厂家面对激 烈竞争的农电市场，只能通过不断开发新产品取胜，信息电器为他们带来了新的机遇，数字 化的家电、个人用数字化设备、工业的大型数字化系统、手机、机顶盒、数字化医疗设备等 数字化产品的迅速应用将极大带动了嵌入式软件的发展，嵌入式软件成为了软件业的新热 点。 -1- 1.5 教育软件和家用软件 我国有 1000 多所大专院校、几十万所中小学、二亿多在校学生，教育系统信息化和教 育软件的需求十分庞大。此外包括娱乐在内的家用软件市场需求目前更是难以简单用数字来 表达需求的规模。 1.6 我国对软件行业的投资重点 软件的重大项目有：电子商务软件平台：一发基于自主安全操作系统、安全认证系统、 功能先进、适合我国国情的完善的电子商务解决方案，并在典型领域试点应用。Linux 软件 应用平台：开发基于Linux 操作系统的信息安全软件包、企业应用服务器软件包、中文办公 软件包，并形成Linux 软件应用接口标准。软件构件化生产开发平台：开发基于软构件、中 间件的软件工程化生产开发平台，建立国家软件构件库、中间件库，并在开发过程中采用的 管理模式，提高软件开发生产效率和质量保证能力。 1.7 软件的重点产品有： 关键基础软件：自主安全的通信操作系统及应用开发平台、信息安全软件（含防火墙软 件、防黑客软件、防病毒软件、加