1号店经营模式分析.docVIP

新乡学院教学实训报告 学院 新乡学院 专业 电子商务 2012 年 09 月 19 日 实训名称 电子商务网站—“1号店”的调研分析 指导教师 李蛟 姓名 安利利 年级 10级 学号 10010301004 成绩 预习部分 实训目的 实训基本原理 主要仪器设备（含必要的元器件、工具） 实训目的 系统的了解电子商务网站的概念，分类，发展与不同点。 了解典型的电子商务商业模式。 认识商务网站在商务运作过程中的重要作用。 实际调研，分析典型的电子商务网站—1号店。 实训基本原理 1，电子商务网站的概念：指专门从事商务业务的网站。包括商务信息发布，商务信息交流，商务交往，商务交易等。广义的电子商务网站指凡是与商务事务有关的网站。,2 2，电子商务网站的分类：通常有以下几种划分方式，按交易的模式不同分为B2B，B2C，C2C，B2G，C2G等；按照类型不同划分为买方市场，卖方市场，中介市场，垂直市场，水平市场等；按照电商前提下前提下企业存在模式分为完全电子商务市场和不完全电子商务市场等。 3，通过对“1号店”的商业构架进行调研和分析，了解并总结其商业价值和发展前景。 主要仪器设备 互联 ，搜索引擎，新闻媒体等 二、实训操作部分 1. 实训数据、表格及数据处理 2. 实训操作过程（可用图表示） 3. 结论 以电子商务网站“1号店”为例，对它的进行调研分析。 商业模式分析 1，战略目标 1号店是中国的一个B2C电子商务网站，它是个纯网上超市。1号店与从垂直门类切入电子商务门户的当当网，京东等不同，从一开始就把自己定位是综合品类零售“网上超市”，被人们誉为“网上沃沃尔玛”。同时1号店创造了独一无二的“1号店服务模式”，在这一模式中，1号店不止为客户提供“最后一公里”的销售服务，还为顾客提供全方位的电子商务解决方案。 2，目标用户 1号店的目标用户主要定位于网络购物活跃的用户，尤其是白领用户，现在白领阶层生活节奏快，工作压力大，林随时间多，这位购物提供了非常有利的锲机。1号店从技术上实现实时购物，让消费者可以充分利用这些时间完成原本琐碎的耗时的家庭日常采购任务。 3，产品和服务 产品和服务齐全： 特色产品和服务 购物车功能 1号论坛 会员营销 支付和配送 仓储和物流 1号店凭借着这些特有的产品和服务，一直在网络超市中占据着领先地位。 4,1号店的盈利模式 1号店收入来源主要有一下几个方面： 销售收入 增值服务 店中店租金 广告收入 二，1号店的经营模式分析 1，低价竞争 上线之初，1号店的主打商品赔钱在卖，每天提供一款五折产品，主动降低价格，吸引人气，薄利多销。 2，市场推广 捆绑经营，线上推广，线下推广 3，促销手段 促销手段分为超值体验，劲爆低价，限时抢购，重磅推荐四个专区 4，物流配送 1号店通过自建和与第三方物流企业合作的物流方式运输物品。 三，1号店的核心竞争力 核心竞争力 1号店自主研发的五大模块，组成的超级平台，具有高效率、低成本、高兼容性、可扩性 1，全国布局 2，系统优势 3集成供应链 , 4，特色服务 , 5，产品优势 四，支付方式 　　1、返利支付 　　2、货到付款 　　3、网上银行支付 　　4、银行转账 　　5、邮局付款 　　 4 店中店 广告收入