潢川义乌国际商贸城2015年后营销活动计划技术总结.ppt

2015年营销工作计划 潢川义乌国际商贸城 （一）潢川项目2014年工作情况 日期 工作内容 2014年3月—9月 项目预售证尚未下来，安抚办卡客户，防止出现大量退卡潮 2014年9月 1、开发商正式办理预售证 2、拟定开盘日期及开盘方案 3、拟定项目开盘前营销活动及推广计划 2014年10月 1、举行运营管理说明会；2、项目价格确定及项目开盘 2014年11月 1、合同签署 2014年12月 1、美食城、建材馆单张确定。2、建材馆意向进驻协议签署。3、美食城价格确定 潢川项目2014年工作情况 一、工作总结 （二）项目营销节点： 2014年10月18日 运营管理说明会 2014年10月26日 项目开盘 2014年12月 建材单张推广 及意向协议签署 2014年12月 美食城推广及销售 2015年2月11日 美食城推广及销售 2014年1月9日 建材家居 品牌商家座谈会 一、工作总结 序号 活动名称 活动效果 费用 1 商业运营管理说明会 开盘前预热，提升投资者信心 活动花费约12万多 2 开盘活动 集体开盘提升提升成交率，开盘当天成交约70% 活动花费约28万多 3 品牌商家座谈会 建材馆信息提前向商家释放，阻止商家进驻万汇龙 活动花费约2万多 4 全民抽黄金 增加项目热度，抓住返乡潮，有效成交15套，销售总值414万多 活动花费约2万多 5 合计 45万 潢川义乌国际商贸城营销活动费用合计 一、工作总结 1、潢川项目2014年销售情况分析 楼层 已售 铺位 已售 面积 已售实付合同总值 可售 铺位 可售面积 可售实付合同总值 总铺 位数 总面积 销售比例 一层 164 3656.0127 782.12191 4438.13 86% 二层 132 3154.76116 3612.1248 6766.86 53% 三层 157 3597.98153 4804310 8401.98 51% 四层 294 7878.816 377.27 2081685 310 8256.07 95% 五层 25 639.67 3988381 162 5747.09187 6386.76 13% 总计 772 18927.2 180367312 474 15322.6 128339217 1246 34249.8 62% 二、销售分析 总结：项目共推出1246间铺，截止目前共销售772间，销售率为62%，四层销售情况最为理想。四层为服装，业态强势，加之四层定价相对较低，性价比高，受到客户追捧；2015年元旦推出五层餐饮商铺，本地客户对于楼层要求比较高，不太看好五层，导致五层去化相当慢。 3、小商品馆销售情况： 1）各楼层尾盘情况五层＞三层＞二层＞一层＞四层。 　　　 可见四层销售情况最好，五层销售情况最差。 　　　 所以尾盘销售以去化五层为主、二三层后期将以招商带动销售。 2）小商品馆目前已收实付总值180367312元 2、小商品馆街铺销售情况如下： ?商铺类型 可售铺位(间) 已售铺位(间) 销售率 街铺 48 17 35% 总结：朝南门面共16间，目前已全部销售，其它朝向仅销售1套。前来现场咨询门面的客户少，且在了解价格后，觉得价格高，放弃认购。 二、销售分析 炒热项目，为后期建材馆认筹以及小商品馆招商预热。 按照本项目年后销售计划 3月份主要任务为尾盘去化 4月份主要任务为建材商户考察活动 5月份主要任务为小商品馆启动招商 6月份主要任务为建材馆启动认筹 1、潢川项目2015年工作情况 尾盘去化 小商品启动招商 建材启动认筹 三、工作计划 2、小商品馆剩余铺位难消化原因分析 开盘过后，剩余的可售铺位位置不太理想，基本上都处于边角，客户选择性较少，大多因此放弃认购； 项目暖场活动少，市场关注度下降过快，没有保持一定的市场热度； 本地竞争项目多，广告宣传力度相当大，给我项目造成巨大压力； 项目自认筹到开盘，历时一年时间，客户对我项目关注度降低，兴趣大减； 客户对我项目未来经营前景存在顾虑。 时间 三月份 四月份 合计 3月份--4月份 15套 15套 30套 结合目前现场来访客户情况及项目现有可售铺位分析，特于3-4月份推出特价铺活动，每周推出位置相对较偏及面积较大的铺位，以特价的方式进行销售，以促进整体销售，加快回款进度。 考虑多方因素，每周推出五套特价铺，结合“老带新