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14款XJ的定位与亮点
上市培训
课堂架构
14MY全新亮点 14MY产品介绍 14MY客户应对
• XJ定位分享活动 • XJ历史传承与捷豹 • 潜在客户寒暄话题
• 13MY产品定位 皇室背景 • 潜在客户产品亮点
• 14MY产品定位 • 潜在客户探讨 话术研讨
• 14MY改款重点 • 产品亮点研讨活动
2
活动
请根据过去的销售经验，分享顾客对XJ的期望是什么？会购买XJ的主要原因？
4
产品定位
非凡的豪华
产品本质 顾客诉求
1. 动感– 同级别最敏捷操控性 1. 寻求创新技术
2. 诱人– 最具识别特征的大型豪华轿车 2. 鉴赏稀有的奢侈品和工艺
3. 当代– 散发豪华感的现代工艺 3. 享受豪华轿车的舒适性
4. 一辆可以帮助我与众不同的车
5
产品定位
6
产品定位
媒体针对 13MY XJ 的信息反馈
– Auto Express评论2.0汽油车型
– “性能饱满，加上听不厌的愉悦排气声响。乘坐感十分优异，转向更是锐利”
– Pistonheads 评论汽油车型
– “总体而言，它仍然是驾驶人的豪华车优选。现在由增强的发动机，我们发现到热
情、线性，以及饱满圆润的声音特色。如此充满希望的开发背景为推出F-TYPE提
供良好的基础...”
– Auto Blog
– 我想奥迪追求主宰车坛的梦想会被这些豹子打乱
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产品计划
14MY XJ 进一步加强XJ 车系的 “非凡豪华”定位，通过更加豪华的后座车舱
设计和科技水平的提升，可以满足最挑剔的乘客
轿车 跑车
8
上市目标
增强后排座椅功能以提高竞争力
后座功能强化 豪华旗舰 为中国市场定制
支持XJ “非凡豪华”的定位 提升科技含量以符合品牌旗舰的定位
通过提升的后座配置来维持后座买家 提升基本的车辆效率，以支持竞争力
用车的竞争力
发挥最大限度的能力，实现在中国市
场成长的野心
9
产品定位
文档评论（0）