徐德仕—金牌经理自荐.docVIP

徐德仕金牌经理自荐 泰盈是我进社会的第一份工作，我在2003年9月加入南京阳光之旅，2004年3月进入河南开封明日新城，2004年7月进入沈阳凯兴花园，2004年12月进入湘潭锦绣香江，2005年5月进入常州奥林匹克花园，2009年5月10日进入常州泰盈八千里。到现在我进入泰盈已经第九个年头了。 在泰盈过去的八年，对我来说是一个充满汗水，热泪，堆砌着失败和成功的八年；过去的八年，就像闪现过落寞和辉煌的“角斗场”，我也在这个“角斗场”里完成了凤凰涅槃式自我成长与成熟。 2009年5月10日在八千里项目PK最为严峻的时刻，我带着常州奥林匹克花园同事投入到了常州泰盈八千里风云激荡的战斗洪流，重新组建的团队通过两年多的接触、纠结、理解和融合，已经成为了不分彼此、荣辱与共的兄弟姐妹。“狭路相逢勇者胜”，在与武汉合富锦绣的PK中，纵然敌众我寡，纵然身陷重围，作为八千里项目经理的我必须要带着各位团队成员积极亮剑、勇于亮剑，因为我深深的明白，战胜合富是我职业生涯极其重要的一环。 在第一阶段2008年11月—2009年4月PK中，泰盈置业占尽了天时、地利、人和种种优势的情况下，仅仅以微弱的优势领先。 在随后第二阶段2009年4月4日—2009年7月4日终极PK中，泰盈置业集结全国各地的优势力量，投入了巨大的人力、物力、财力来支持泰盈置业与合富锦绣的终极PK，然而合富锦绣步步为营、见招拆招，将业绩的领先优势渐渐扩大。最终，置业公司在落后的压力下彻底失控，PK也在惨烈的血肉横飞中结束。 2009年7月我接手之后，通过在PK第一线的历练，我了解到在前两个阶段的PK中，置业之所以处于竞争下风，就是对对手一无所知，一步慢导致步步慢，合富做什么我们就忙着去做什么，盲目的销售跟风，促使我们尽失销售先机，置业即使再卖命也是疲于奔命，无力回天。 撇开合富的工作节奏，打乱以前合富的工作版图，我们痛定思痛，开始开辟新的市场，寻找新的客户资源。我们不再仅仅把目光局限于花园、邹区等市场，我们开始深入钟楼，常州乡镇，我们发现任何有购房需求的客户都能够被转化为我们的准客户，都能为我们的业绩突破提供动力。飞龙板块，中吴大道沿线，西新桥板块的发掘，为我们的业绩找到了突破口，推广客带客原则，以以点带面的销售模式展开，达到蝴蝶效应。这些工作的开展，使我们的客户资源骤然放大了许多，工作也事半功倍，业绩节节攀升，士气高涨。 合富虽然顽强抵抗，然而兵败如山倒，骨干大量流失，经理走马观灯，核心竞争力逐渐缺失，团队斗志与文化几乎消散。我们为代表的泰盈置业终于通过几代人的努力，力挽狂澜、超越合富，业绩全面领先。 2009年8月15日公司在八千里项目开始尝试“承包制”，“承包制”就像一剂强心剂，不仅激发了团队的斗志，也吸引了一大批具有销售天赋与能力的人员的加入，从而使得八千里有了号召力与向心力。 重赏之下必有勇夫，大家开始把自己作为一个主人翁，无论是重组业务员，还是销售签单，大家激情澎湃，开始从一种被动压迫式的签单，向着积极主动要求签单而转变，这种销售的积极性给每一位主任带来了丰厚的回报。 2011年9月1号开始，泰盈八千里项目“承包制”正式结束。承包制一宣布结束，就在八千里主任内部引发了巨大的动荡，业绩猛然下滑、主任逃离情绪也在团队中弥漫。合富锦绣在乘势而上，业绩迅速开始反扑，甚至获得了阶段性的全面领先，作为项目经理我也感到了深深的压力，但是“解铃还须系铃人”，从心态上给主任打开心结，在行动上给主任明确目标，才是当前最重要的工作。因为承包制是在非常时期公司给予的一种极致的激励方式，是不可能长久，也不可能长期存在的，只有苦修内功，伴随公司成长与发展才是稳健的职业道路。通过两个月的系统工作，我们人员心态才逐步趋于定，销售动能也逐步焕发，业绩也重新领先合富，目前也持续向好的方向在发展。 在八千里项目的两年半的时间里，我们团队的主任一直陪伴我奋战在第一线，大家亦结下了深刻的战斗情谊。作为团队组织者，主任口中的“老徐”，虽然在日常生活与工作中甚为愚钝，但是他们从未有过嫌弃，老徐对他们的关爱与呵护甚为感激，亦期待各位主任奋不顾身，战斗于万一之间，一起在泰盈深耕、勤作，大家一起做出更棒的成绩，回报公司的信赖与支持。 泰盈八千里 徐德仕 2011/12/17