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机遇与挑战并存——上海医药 　　在钢铁行业产能严重过剩、钢价持续低迷的严峻形势下，方大特钢积极应对市场变化，强化对标挖潜，加大科技攻关，深化各项管理，企业继续保持逆势发展的良好态势。2013年，公司实现销售收入132.15亿元；利税16亿元，同比增长12.52%；利润8.21亿元，同比增长4.67%；产品销售利润率6.21%，比行业平均水平高出6.2个百分点，在全国行业对标企业中保持领先；加权平均净资产收益率21.10%，位居钢铁行业上市公司前列。 　　方大特钢之所以能连续四年实现逆势上扬，原因在于公司坚持采取 “差异化”销售策略，完善与用户的供应链合作，增强双方战略互信，推进新产品易切削钢市场营销，该产品销量同比增长94.87%。2013年，公司弹簧扁钢继续位居国内市场占有率第一，易切削钢国内市场占有率上升到第一位。 　　方大特钢加大对标挖潜力度，以抓好技术经济指标和能耗指标攻关为重点，精耕细作降成本。 在谈到下一步发展前景时，上海医药的高管们坦言机遇与挑战并存。一方面，在深化医改的大背景下，医保总额控费、零加成试点扩大等因素，以及抗菌药物限用、全国各地重启药品（基药）招标工作等，使得医疗机构用药金额增幅进一步受到遏制，行业增速呈放缓趋势。但另一方面，由于我国已呈现出人口老龄化的长期趋势，以及用药结构升级、医保由广度向深度的覆盖等，因此医药行业中长期将保持较快增长态势。与此同时，新版GMP、GSP等行业政策的落地，将进一步推动医药产业结构调整和整体水平的提高，使得行业集中度不断提高，有利于行业内大型优质药品生产、流通企业通过收购兼并等方式做强做大，实现规模化、集约化和国际化经营。对此，楼定波强调，上海医药一定要结合公司所制定的2013年至2015年新三年发展规划，根据“业务规模超千亿元，竞争能力得到持续改善和提升，实现企业与股东和员工共同成长”的三年企业发展目标而奋力前行。 　　为此，以左敏总裁为首的上海医药经营班子已形成了2014年的经营思路，即坚持工商并举的发展策略，公司的医药商业板块一方面要加强对现有的华东、华南、华北等重点区域渗透，另一方面要战略性进入东北、西南等地区拓展市场空间；医药制造板块主要谋划如何优化重点治疗领域的产品结构、实施生产梯度转移和布控上游的重要原料资源，以及择机进入生物技术制药领域等。据悉，上海医药此前赴港发行H股所募集的数十亿港元资金，将成为其上述市场拓展与产业发展的必备“柴薪”。 　　在解答公司未来如何应对电子商务带来的营销挑战时，楼定波指出，由于流通的药品是一种特殊商品，受到一定的政策性限制而外界难以一下子进入，所以互联网目前对线下营销暂时未产生大的冲突。但他认为，面对电子商务对各行业的影响不断加大之际，尤其是诸如网上招标代理、第三方医药电子商务平台、采购信息化管理、网上药品零售、信息化物流等多种新模式不断涌现，表明医药电子商务目前正进入快速发展期。因此，楼定波表示，作为药品传统营销企业，上海医药应该重视并研究互联网可以给公司市场营销带来怎样一种新机遇。 　　另一方面，随着医改重点转向公立医院，以医院药房托管给医药企业为代表的供应链服务外包正在成为一种新趋势，上海医药抓住了这一机遇，近年来先后对上海地区54家医院药房实施托管。为此，外界关注上海医药是否会由此介入医院产业。楼定波对此明确表示：“上海医药的主业是药品研发制造与销售服务，目前只聚焦于药品，而没有直接染指医院的计划，托管医院药房是我们的一种尝试，着眼点是借此稳定终端客户渠道，巩固药品营销市场。” 　　他坦言，由于介入时间不长，公司在这方面的投入与产出尚未达到平衡，而一旦达到一定的规模就会实现盈利，而作为一种战略性介入行为，公司可以借此打响上海医药的SPH品牌，进而接手医院的第三方物流供应链管理业务。所以，楼定波称，2014年上海医药将持续关注医药行业的改革进程，进一步寻求医院供应链服务的新突破。 　　上海医药是目前境内为数不多的同时拥有众多中、西药产品的品牌药企，而上年度其麾下的厦门中药厂突然亮出了一张“王牌”，——拥有与片仔癀同宗同祖的“八宝丹”药品，而且被上海医药列为重点推广产品，2013年在境内外一举实现销售额8200万元。对此，片仔癀以厦门中药厂商标侵权为由而将其一举告至法院。当问及此事目前进展近况时，特地到场的厦门中药厂副总林俊峰解释道，公司已经聘请了一个专业的律师团队应诉，而律师认为对方起诉内容中至少存在两大问题，一是有违于历史事实，二是缺乏一定的法律依据。所以，他表示公司方面完全有信心打好这场官司。 　　林俊峰同时称：“八宝丹”药品已列入上海医药的重点推广产品之中，厦门中药厂将根据“一品一策”的营销原则，今年内加快这一品牌药品的市场营销布局。据悉，“八宝丹”原定的2014年销售指标将同比增长50%。 　　三维通