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《孙子兵法与经营战略》案例分析之一： 犹太人的经营战略：78:22黄金法则 “22:78”是个永恒的法则,没有互让的余地——塔木德 在人类历史长河中，没有一个民族像犹太民族这样，在没有家园、没有 土地、没有生存权利的情况下，顽强存续下来，并且深深地影响着世界。犹太人 的生存之道，无不让人佩服。在这些生存之道中，有一个处于基础地位的宇宙大 “ ” 法则，这就是22:78法则。据犹太人人说，他们视作生活法则就是 78:22法则 ， “ ” “ ” 它是犹太人成功致富的根本。所谓 78:22法则 ，严格地说，应是 78.5:21.5 ， 由于小数赘口，故称作“78:22” 。这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切 圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积78.5， 剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是78:22。以下几项内容相互联系： 1、人体中除水以外的物质和水的重量比例大约为22:78。 “ ” “ ” 2、对于银行来说， 借款的人 与 放款的人 的比例是22:78。 3、富人与普通人的数量比例是22:78，而拥有财富之比正好颠倒过来是78:22。 因此犹太人认为，在赚钱时，不仅要考虑平民百姓为对象，更要懂得攫取富人的 U 钱，经营奢侈品肯定会成功。 20世纪初，意大利经济学家对经济行为进行了研究，得出的结论与犹 太人的宇宙大法则道理相同。巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其 N 中一小部分，约22％，其余78％的尽管是多数，却是次要的，这个法则在经济 学中被称为巴莱多法则。以下是经济学的部分理论和实践。 C 1、78％的优良业绩是由22％的客户带来的。因此，在为顾客服务时不 能平均用力，要重点做好22％顾客的工作，争取创造出更高的优良业绩。 E 2、在某个单位中，22％的人通常代表78％的人的发言权；在销售公司 A 里，78％的销售额是22％的商品带来的。在经营上，总是22％的企业控制78％ 的市场，这揭开了风险最小化、利润最大化的神秘面纱。 B 3、股市中有78％的投资者只想着怎么赚钱，仅有22％的投资者考虑到 M 赔钱时的应变策略。但结果是只有那22％投资者能长期盈利，而78％投资者却 常常赔钱。有78％的投资利润来自于22％的投资个股，其余22％投资利润来自 于78％的投资个股。投资收益有78％来自于22％笔交易，其余78％笔交易只能 带来22％的利润。 4、成功的投资者、经营者用78％时间学习研究，用22％时间实际操作； 失败的投资者、经营者用78％时间实际操作，用22％时间来后悔。 戈尔曼、卡纳基等一批美国心理学家在20世纪末提出了情商理论。这 个情商理论又包含着犹太人的宇宙大法则道理。现在心理学家们普遍认为，情商 水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用。以下是关于情商的部 分内容。 1、一个人一生的成功，78%靠情商因素，22%靠智商因素。 1 2、成功者78%的机会是由不到22%的朋友提供的，这些22%的关键朋友 对他们的生活起到了重要的作用。拥有数量少但交情深厚的人际关系，远远胜于 广泛而肤浅的人际关系。 3、对自己做一个正确的评估，找出78%的一般优