运营单品思路简述20161017研究.ppt

开始 ychzz 运营单品思路简述 拽写稿件：邓世佐 目录 一、数据核心 二、数据渠道 三、常用套路 四、操作案例 数据最重要核心指标 流量*转化率*客单价=销售额 流量自然规律：流量既用户、用户既需求、需求既关键词、关键词既品种； 转化自然规律：转化既形象、形象既故事、故事既价格、价格既服务； 客单自然规律：客单既关联、关联既活动、活动既促销、促销既回购； 目录 一、数据核心 二、数据渠道 三、常用套路 四、操作案例 流量数据渠道分解 目录 一、数据核心 二、数据渠道 三、常用套路 四、操作案例 常用套路 简述 1、刷单：通过公司同事或者合作公司来实现短期目标； 2、拍A发B：通过A高价值产品发另外一款低价值B产品； 3、拍A发A+B：通过A+B组合与大淘客进行冲量目标； 4、低价SKU：结合高频低价的SKU进行冲量目标； 5、老会员免单：通过隐藏免费的形式进行短期冲量目标； 目录 一、数据核心 二、数据渠道 三、常用套路 四、操作案例 操作案例 A+B的套路手法 起步所需准备 1、原品的免费货值 2、维达纸巾3包 3、淘客佣金70%以上 4、淘客服务费1-2元/单 5、优惠券设定 6、定制每日冲量目标 刷单的套路手法 起步所需准备 1、人员支持计算 2、销量资金申请 3、流量数据导入 4、前期好评铺垫 5、包裹重量控制 6、佣金成本 操作案例 老会员免单的套路手法 起步所需准备 1、建立Q群与微信群 2、客服话术引导 3、红包账户准备 4、仓储暗语对接 低价SKU的套路手法 起步所需准备 1、短期冲量SKU货品 2、后期主打货品计划 Thank you 开始 ychzz