美业的风口即将关闭.docVIP

2015年，美业O2O的风口即将关闭 　　前几天，听着硅谷创业导师、PAYPAL黑帮教父彼得·泰尔激情澎湃的演讲，我和某投资人谈到中国互联网创业领域里的“一哄而上”现象，这位投资人朋友阴险的笑出了声：“去看看美甲应用，你就懂了！” 　　我用“美甲”关键词在小米应用市场了搜了一下，搜索结果吓我一跳，100多个应用。很可惜，去年一年只有一次美甲经历的我，唯一听说过的应用就是河狸家，那时候提供上门类服务的美甲O2O，还只有这一家。 　　在演讲中，彼得·泰尔谈到创业成功的两种模式，一个是革命式创新是“从0到1”，一个是模仿式创新就是“从1到N”。鬼马行空的彼得·泰尔，对从0到1的创新赞赏有加。 　　99%的美甲应用的创始人，你们觉得自己的纯模仿非创新式创业，到底是从0到1，还是从1到N呢？请允许我毒舌一句，我觉得不过是从1到1或者从N到1，甚至从1到0。 　　不管是从0到1还是从1到N，作为后来者，必须找到前任的痛点，有所创新突破，才能乱拳打死老师傅。但是我细细的看了那99家的美甲应用，看完了，真是替你们着急啊。从产品和服务本身而言，缺乏让人眼前一亮的创新之处。第二，也缺乏必要的营销能力，我把这些美甲应用的截图发到朋友群里，连经常美甲的“白富美”们，也没有听说过这99家美甲应用。 　　我真的想说，醒醒吧，亲！看到成功案例，你们就蜂拥而至一哄而上，哄是哄了，但是要真能“上位”就太难了。而且，到了今年，整个美业O2O的风口即将关闭。 　　一，美业O2O关闭潮起 　　就在春节前前两周左右，一款美发类APP关门了。这款美发类APP的创始人X总是我朋友。他的移动端产品已经上线了一年多，无奈选择关门的原因有三点。第一，竞争实在太激烈，领先者的先发优势太明显，而且基本垄断了在平台上提供服务的手艺人资源和消费者资源。整个美业O2O在短期来看，算不上上一个特别大的市场，但是竞争者众多，要想上位太难了。第二，美业O2O属于非标服务，走量太慢，将在下文详谈。第三，正因为竞争者多，美业O2O走量又慢，导致美业O2O需要长期烧钱，投资人投钱的首选肯定是行业领先企业。他去年谈了几个投资人，TERM都签了，但是投资人迟迟不掏钱，而愿意掏钱的投资人给的钱又不够，“我们的底线是500万美金，但是能拿到的钱太少，比不拿还难受，因为你知道你活不下去。” 　　意识到上述几点后，他也没纠结太久，就决定关门大吉。他认为，整个美业O2O将会在今年关闭一大批，“早关门，少烧钱。” 　　一拥而上的美业O2O在2014年达到热潮，标志就是一大批美业O2O公司拿到投资。比如，雕爷创办的河狸家，产品还未上线，仅仅一个创业想法，IDG的投资人李丰就给出了1.5亿的估值。就在除夕那天，河狸家拿到了C轮5000万美金的投资，估值上升到3亿美金。除了河狸家，秀美甲、小美到家等也拿到了金额不等的投资。 　　可惜，高潮总是很短暂。未来预估有几千亿的美业市场，到底能撑起里多少家美业O2O？ 　　可以类比的是团购市场，团购的市场总额保守估计也有几十万亿，比美业大多了。2011年和2012年团购最火热时，中国好几千家团购网站，但是四五年过去，活得好的和日子能过下去的不过四五家。因此，你算算，提供上门服务的未来美业O2O领域，到底能有几家活下来？！ 　　二，美业是非标类服务 　　其实，过去的团购网站也提供了美业服务，但是团购为什么对美业的推动力为何不强？原因之一就是，美业属于非标类服务，不管是雕爷，还是刚刚关门大吉的X总，都很认可这一点，此外，河狸家等美业O2O的走红，还因为提供了上门服务，上门服务进一步增强了非标属性。 　　非标类服务，我总结一句话，就是“两头难伺候”，要想做好美业O2O平台，就要学会当好两头受气的“小媳妇”。 　　从供应端来说，非标类的服务者数量少，其专业性难以被替代，也就是雕爷口中的“手艺人”。与去年最热的出行O2O一对比你就明白了，在出行O2O领域，司机提供的就是相对标准服务，技术门槛低。不过，由于出租车是管制领域，所以出租车和出租车司机的资质是稀缺资源，这个另说。但是至少专车类的应用，比如AA租车，比如一号专车等，只要薪水高，找到足够的司机一点不难。但是美甲师、美容师、美发师就不一样了，都需要具备专业的技能培训，传统的理发师，可能要要在理发店当个好几年的洗头小弟，才有给客人剪头的资格和机会。因此对于平台来说，找到足够多的专业美业手艺人是关键。投资过两款美业O2O的天使投资人吴世春说，在美业O2O里，供给是特别关键的一环，正是这个道理。正因如此，几乎所谓的美业O2O在公布业绩时，都要强调其笼络了多少手艺人，比如河狸家美甲平台上有2000多名美甲师。如果在这方面占据优势，竞争对手翻着筋斗也难追上。 　　美业非标服务的客户同样难伺候，女人购买这种服务是为了让自己看起来更美，如此一来，女性客