如何有效搜寻候选人.ppt

NPA是美国一个专业猎头组织联盟，有超过五十年的历史，资源非常丰富。 * 系统找人 Cold-Call 三大招聘网站发布职位 无忧简历推荐 候选人推荐 NPA（找外籍人士） 公司内部群发/首页 人才查询 精确查找 模糊查询 名录 通讯录 【往来 】 51 Job China HR 智联招聘 工作地点：上海 岗位职责 Responsibilities： 负责公司港机产品在全国的销售工作； 带领全国销售团队，完成公司任务指标； 岗位要求 Qualifications： 本科以上学历，10年以上港机或相关产品营销岗位经验； 有良好的港口客户资源以及人脉关系； 具备良好的沟通及协调能力； 具有敏锐的市场洞察力及较强的问题分析能力。 客户行业职位职能简介：国内某知名重工制造企业 刊登职位的职位名称：港口机械事业部全国销售总监 ? 薪水区间：面议。? 邮箱：t215030@ 无忧网页会有自动匹配的功能，根据我们设定的招聘条件，会自动匹配相应的简历，但这些简历都是隐去关键信息的。我们需要通过一些方法找出好人。 通过维护优质候选人，得到候选人的推荐。 用于寻找外籍人士 这种方式用于紧急情况。因为公司500名专业顾问中有着非常丰富的资源，可以节省时间，快速找到资源。是一种捷径。 Cold-Call是在商业领域广泛应用的一种方法，一般是指打给陌生人的未经请求的电话，这种电话带有明确的寻求商机目的，同时会根据实际需要运用一些“诡计”。 在猎头工作中，Cold-Call具体指的是主动打电话访寻未知的潜在候选人并获得相关的候选人信息，主要用在在初期访寻阶段和背景调查阶段。与之相对应的是Warm-Call，即通过电话与已知的候选人进行联系。 Cold-Call的直接目的是收集候选人，实现和候选人的初次接触，收集大量市场信息，对职位的target company做前期的搜寻和对市场了解，并在Cold-Call过程中完成最初的一轮筛选 。 另外 ， Cold-Call已经成为主要的背景调查手段。 双方行为主体的立场不同； 双方提供的产品不同 ； 双方涉及的目标群不同 。 Cold-Call的方式通常被认为是违背一般的道德准则的。实际上，猎头的这种行为并不是“欺骗”，而更倾向于“诡计”，更深入的说，是一种人才流动的必须。所以不需要心里有内疚、害怕和过意不去的想法，可以很坦然的去面对。 Cold-Call的过程中会遭到对方大量的拒绝 。在整个过程中需要保持礼貌、专业和适当的强势，并有意识引导对方提供信息。 搜集潜在候选人的基本信息； 搜集市场信息，了解市场状况，更深入的理解职位； 完善 target company； 了解公司的架构（例如销售：公司是怎么安排人员，是按产品分还是按区域分）； 常见的老套路：从总机转； 从提供的电子邮件地址获取信息； 用已知的名字换未知的； 打小头给出大头，再利用大头search前台给小头，不行就乱拨分机碰； 乱拨分机，对于大公司系统复杂，要先做一定的公司情况和架构的了解； 直接提出要求，不主动提供身份； 设置合理的场景，引导前台、秘书主动提供； 指东打西，先转到目标公司其它部门； 猎头同事互相协助； 及时更新数据库； 绕过前台和秘书； Search公司最薄弱的部门：仓库、生产车间、保安，通过这些部门可以知道部门的分机号和少数的候选人； 冒充候选人朋友的秘书（针对拿到手机号，但是秘书接的电话和高端的外资职位，有英文search） 请候选人留下手机号码； 确认候选人谈话的最佳时间； 要得到的信息； 候选人姓名、职务、工作内容、团队规模 、学历、英文水平等等 介绍所在的公司； 不透露客户名称，特殊情况例外，不过多描述职位信息 怎么知道我的联系方式 ？ 我暂时没有换工作的打算 ； 我很忙（没有时间），我没有兴趣 ； 我刚加入这家公司 / 我马上会有升值（奖金）； 想先知道你们客户哪家客户？能给多少钱 ？ 我很长时间没有更新简历； 怎么收费 ？ 保持良好的联系，同时加深候选人对公司的印象 ； 请候选人把公司信息和联系方式介绍给其他候选人 ； 职位后期的状况一定要告诉有潜力的候选人； 请候选人帮忙推荐朋友； 节日问候； 了解一些市场状况，包括候选人公司是否有招聘，寻求一些生意机会。 Cold-Call的时间管理 寻找不同职位的最佳时间 Cold-Call的原则 注意源头,灵活变通 良好的心理状态 明确的目标 1：BP石油太原工业油销售代表！ 难点：地点偏僻，当地外资企业少，英文 要求较高，薪资低 2：Noveon在上海的Account Manager －Textiles ！ 难点：搜寻面比较窄，可