软件和运营商的合作.doc

据Gartner的最新调查显示未来免费应用才是主流。Gartner预计，到2016年，手机应用程序的总下载量至少为3100亿次，其中93%为免费应用。除了免费应用流行之外，低价应用也非常受欢迎。据Gartner的分析师预测，到2016年，价格在0.99美元到2.99美元之间应用程序将占总付费下载量的96%。这一发展趋势给众多应用程序开发人员提了一个醒：手机应用开发者怎么赚钱？? ?? ?在移动互联网时代，为自己的公司开发一款手机是许多企业主的愿望。无论是活动议程，还是产品介绍，一款美观、实用的Android或iOS应用将为企业增色不少。但对于许多小公司而言，聘请第三方开发人员打造一款应用是一笔不小的开支，后续的传播和维护也需要耗费许多精力。今天为大家揭露手机应用开发者如何赚钱的面纱。我个人觉得可以通过3种方式来赚钱第一种：制作的手机应用本身来赚钱，当然这种应用肯定要有独特性，且质量要求比较高，这种方式对于个人或者小公司而言比较难；第二种：应用本身的内容来赚钱，而我们知道高质量的却是凤毛麟角；付费下载的模式过于简单，从目前的渠道环境、破解猖獗的情况来看，一次性付费不太可能成为开发者盈利的主要手段，我们更看好应用内支付；第三种：是在应用中嵌入广告，通过广告来赚钱。这个也是目前比较主流的手机应用开发者赚钱的渠道。如果你有广告合作商，那么可以通过免费的手机应用开发平台来制作应用，在应用中嵌入广告。你如果没有合作的广告商，那么找一个已经和广告商合作的手机应用开发平台去制作手机应用，比如应用之星() 这个智能手机应用开发平台。第三方应用软件的日渐丰富给用户带来极大的选择余地，也为运营商的移动互联网之战带来某种威胁。如谷歌近期推出的手机软件就有撼动电信产业链的意味。运营商自然不愿将设备和服务分离，也不情愿第三方应用软件在其专有网络运行。 但是，正如互联网实验室执行总裁刘兴亮所言：“运营商只有与手机厂商、互联网巨头展开有效合作，才能共同做大蛋糕，否则路只能越走越窄。” 合作推广产品 “运营商非常看好即时通信等业务，我们还是不参与为好，”一位从事手机客户端开发的人士对记者表示，“如果运营商想让自己的数据业务快速发展，则应扶持第三方应用软件的发展壮大。特别是运营商将其战略重点放在客户端而不是WAP时，更应如此。因为移动互联网是一个庞大的产业，运营商想做大做全不太现实，几十万的WAP网站、这么多家客户端、每天巨大的流量，对电信运营商而言，尽量做好如即时通信或者中央音乐平台等一两块业务即可。” 该人士的态度或许能映射出第三方应用软件的某种生存状态。对第三方应用软件提供商而言，他们只能在电信运营商平台的基础上建立生态链，通过为运营商服务、捆绑合作、内容合作、定制开发等多种渠道来实现自己的商业价值。 深圳掌媒的一位人士表示，运营商不能依靠其地位优势对第三方软件进行打击，而应利用其优势的通道资源和计费平台进行一定范围内的管理和引导，比如中国移动通过新游戏平台提供代收费来帮助第三方游戏解决支付难题就是一种竞合关系中的新方案。 该人士认为，接受最广泛、使用最方便的手机支付是运营商的通道，第三方应用软件存在3道门槛—终端适配、支付、流量，而后两者恰好是运营商的强项，前者对于已经显露控制终端意图的运营商来说也只是一个时间问题，所以在一定程度上来说第三方应用软件必须依赖运营商来获得发展。运营商应通过建设代收费平台、新数据业务合作等模式来对第三方应用软件进行引导和管理。而作为一个遭遇三道坎开展新业务的公司，掌媒目前正积极地与中国移动的多家省公司就如何合作进行探讨，并已经取得一定进展。 而对于手机厂商而言，互联网实验室分析人士认为，在较长一段时间内，手机厂商需要通过运营商定制手机来实现共赢，如iPhone就是和运营商绑定运行，所以在国内需要破解才能用。互联网巨头如谷歌等也需要和运营商、手机厂商进行捆绑合作，来推广自己的手机互联网产品（比如移动搜索、移动地图等），像谷歌这样的巨头将更多地通过与运营商的合作来抢占市场，而运营商也将获得合作分成。 中国移动通信研究院的题为《第三方手机应用软件：是敌是友？》的报告指出，第三方应用软件应与终端厂商合作，共同优化产品、共同宣传推广，如开发针对性的客户端软件，通过终端销售渠道合作，将客户端置于终端平台。 目前，第三方应用软件与运营商的合作还比较少，但是已经有一些成功的案例，如魔橙与新加坡的第二大运营商StarHub共同推广业务，UCWEB与中国移动合作为其用户提供流量资费优惠。“通过和移动运营商合作，将软件内置在其定制终端中，共同推广软件是一种双赢的模式。”